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岳园
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聚玻网康明柱:创业要找准定位,而互联网是水遇山能盘凡事贯通

2016-12-29
早期项目
玻璃这门生意真的需要个专家型创业者来做。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月29日报道(文/岳园)

美国著名营销战略家将定位比作第三次生产力革命,随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,进而成为企业经营成功的关键。

作为创业公司,如何选择正确的方向和定位至关重要。今天猎云网(微信:ilieyun)与曾经报道过的聚玻网创始人兼CEO康明柱就企业定位、管理、以及行业聊了聊。

“无论做什么事情首先定位十分重要,”康明柱告诉猎云网(微信:ilieyun)。这里所指的定位包括自我定位、团队定位、市场定位。拿聚玻网来说,康明柱本人为玻璃行业的老兵、另外从事多年的研究工作,拥有多项个人专利。对于制作加工以及市场相对了解,在学术与市场都拥有独到的见解。其次,要根据自己的定位搭建团队,聚玻网的团队成员多来自于行业内人士,几位高管均具有多年玻璃行业市场管理经验,并带领过多人团队具有成功案例。人员确定好之后需要再次审视自己的脚步是不是朝着正确的方向买进,即市场定位。

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对于很多创业者而言,想法多来自于自己设想出来的,而真正放在市场中检验后会发现,很多想法和需求并不是真正的需求,很多想出来的痛点也根本不痛。康明柱表示,其实玻璃是我们每个人都离不开的,我敢说,我们每个人身上,至少带着一块玻璃。是的,比如手机屏幕,比如手表。除此之外我们生活中的建筑甚至有三分之一以上是使用玻璃材料构成。不难看出,玻璃是生活中的刚需,这才是真正的需求。除此之外,对于玻璃这种材质来说,在未来的几十年几百年内没有办法迅速的被其他材料代替,因此,个人擅长的领域加上市场真正的需求和痛点确定了,做玻璃行业创业这件事情确定可行。

从行业发展来看,几十年前,行业的主动权在于生产厂家,交易方式多为是先付款后发货。而随着民营企业的增多,质量的参差不齐造成了信用缺失,更多的交易方式变为先交货,后付款。康明柱作为玻璃行业的老兵,希望利用如今互联网的方式让商业回顾本质。在多次与创业者交流中不难发展,现在他们更愿意谈回顾本质而不是互联网创新,其实,这种回归本质本身是一种依托于互联网方式的创新。

那么如何才能回归商业本质呢?聚玻网减少贸易、物流环节,压缩每吨的库存周转天数以减少库存带来的变质损耗,即同时降低了原片厂的库存成本,提高切材率,真正降低了原片厂的财务成本。另外聚玻网重塑信用系统,从原片管理系统、原片客户管理系统、聚马物流、再到维修专区、加工下单系统和金融理财服务等多方面建立起了玻璃行业新的信用体系。

在团队管理上,聚玻网采取CEO轮流制度,即每一位高管都有几乎做一个月的CEO,这样的管理制度下一来可以开发人员无限潜力,二来通过竞争可以推进公司更好的发展。

采访最后,就行业内曹德旺事件进行询问。康明柱就此表示,要尊重其言论,曹德旺事件对于整个制造业来讲,是一种呼声,因此他个人以崇敬的心态去面对这样的事情,并表示不会盲目跟风。而对于目前在互联网行业创业的他来讲,仍然需要实业的经验做支撑。互联网对他而言要像水,遇山能盘,凡事贯通。

据悉,聚玻网已于今年获得Pre-A轮融资,资方为安芙兰资本,天使轮是天使湾创投。

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