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张梦华
私信
30

融资1600万,这家租赁平台告诉你挖掘机技术哪家强 

2016-10-17
早期项目 其它
每月订单量超过400,月营收超过3000万。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】10月17日报道(文/张梦华)

互联网+的大潮下,各行各业在意识到互联网作为信息工具所带来的便利后都顺势而上,房产、旅游、餐饮等行业都诞生了一批有影响力的互联网企业。而2014年从三一重工出走创业的刘兆萄却选择了一个最“土”的方向——做一个连接出租方与求租方的B2B机械租赁平台。

2010年进入三一重工时,刘兆萄从事的是机械销售工作,虽然连续拿了两年的销售冠军,但在当时已经不断碰到很多大公司客户为成本考虑,提出租赁机械而非购买。于他个人而言,2014年,他在做机械租赁撮合中所获取的收入已经超过了销售收入。机械租赁市场空间之广阔在他意料之外。

2014年,刘兆萄离开三一重工创办攻城兵,其定位是一个机械租赁B2B平台,聚合出租方与求租方,从交易撮合中获取收入。

在机械租赁市场,出租方与求租方之间的信息墙尤为明显。出租方一端会遇到机械供不应求的时候,但也经常出现设备长时间闲置的情况。机械的购买和养护成本较高,订单量的不平衡成为出租方获益中的不稳定因素。而在施工单位、个人用户等求租方一端,如何以更合适的价格对接机械租赁方同样是一个难题。

屏幕快照 2016-10-14 下午8.56.52

目前,攻城兵的平台上聚合了超过40万台设备,涵盖土方机械、路面机械、混凝土机械、桩工机械、矿山机械等多种类型。施工单位或个人求租方可直接在平台递交自身需求,寻找合适的出租方。同时,租赁方也可在平台发布自己的价格、单位等出租信息,对接合适的客户。这些租赁方中既有工程租赁公司、机械公司,也包括个人租赁方。

另一方面,攻城兵邀请了机械行业中有经验的从业者作为平台经纪人。除了出租机械的审核,经纪人还可对平台的大中型订单进行跟踪服务,以保证线下服务质量。而对机械施工专业知识理解较浅的用户也可直接向经纪人提交施工概况,由经纪人为其做出具体的租赁选择。

一般而言,平台会从交易中抽取一定的服务费用,而对较大的订单,攻城兵采取的则是与服务商联合经营的方式。刘兆萄告诉猎云网,目前平台每月的订单量超过400,月营收超过3000万。

团队在机械行业中的资源累积为其带来了第一批种子用户,其后,为了保持用户粘性,平台还开发了针对施工单位的SaaS系统,免费为其进行设备应用的管理。

2015年5月,攻城兵获得了中路资本的800万天使轮投资;而后又在今年4月拿到了天使湾和一家产业基金的1600万Pre-A轮投资。此次,刘兆萄向猎云网透露,攻城兵的A轮融资也即将确定。

 

产品:攻城兵
公司:南京智鹤电子科技有限公司
网址:www.gongchengbing.com

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