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音享:以“导购+部分自营”形式整合国内零散乐器市场的内容化电商

2016-07-30
早期项目
解决国内乐器市场信息不对称等问题

【猎云网(微信号:ilieyun)西安】7月30日报道(文/邢玉姣)

作为一款以内容导向为主的乐器电商,音享改变“有什么卖什么”的传统乐器经营思路,以用户需求为导向,通过导购及部分自营的形式整合国内高度碎片化乐器市场,为用户解决传统乐器购买过程中的信息不对称等交易问题。平台以内容推荐为主,只需3步,用户便可以低价购买到同时满足主客观需求的乐器产品。

音享创始人史文,出生于音乐世家,儿时进入西安音乐学院学习,后转向广告专业,先后在奥姆尼康及“亮.中国”创客孵化平台任媒体策略与高级市场经理。意识到音乐行业的诸多问题,加上本身对音乐领域的深入了解,2015年6月,史文创立北京音享文化有限公司,进军音乐市场。

租买皆可,以“场景模拟+单品推介”方式为各类用户提供针对性服务

现阶段,音享的运营模式为“导购+部分自营”,“以内容输出为主要方式,除对部分非常受欢迎的产品进行自营外,其他皆为零库存,一方面确保轻资产运营,另一方面则为了更好的进行数据沉淀”。

平台以琴童、在职专业乐手、乐器学习者及音乐爱好者为主要目标人群,经营产品主要包括市面已有品牌、内部定制及高质量二手乐器。针对不同类别用户,通过场景模拟及单品推介等方式进行消费引导。同时,除进行乐器销售外,平台也提供高质量闲置乐器租赁服务。另外,在确保优质内容、视觉及高专业度的基础上,平台将增加社交属性,以头部内容输出及用户UGC社群方式增加用户黏性及留存。

“例如,针对入门级用户,会根据个人具体情况及需求提供乐器定制,而对于资深音乐人等专业人士,则会通过场景模拟等方式提供乐器配件产品。”史文告诉猎云网(微信:ilieyun),“另外,以小提琴举例,成年用户适用四分之四琴,且更注重乐器本身的品质,而儿童用户则适用八分之一琴,强调感受,所以对于儿童琴,也会更重视乐器外形等。”

目前,平台可提供吉他、小提琴、大提琴、古筝等乐器的定制服务。在到达用户手中之前,乐器需经过3位专业人士把关审核,以及3位中央级乐手试奏,以确保产品质量及专业度。

租赁方面,平台主要提供内部定制及专业乐手的高质量闲置乐器的租用服务。“提琴等乐器随着使用时间增长,价值也随之增长,通过深入挖掘高质量二手乐器的附加价值,如使用者信息、整体乐器表现等,以专业乐手试奏等视频形式进行展现,更精准的满足各类场景下的乐器租用需求。”史文介绍,“例如,针对即将考级或演出的用户,平台会与意大利等地的著名提琴室联系,为用户提供价值十万乃至数十万人民币的大师级乐器租用服务。”

为了快速获取用户,现阶段,平台主要以官网及微信公众号作为业务输出渠道。2016年5月底上线至今,团队以产品测试及乐器供货商扩展工作为主,目前已有订单30多个,乐器品类包括吉他、弦乐、部分管乐及其他配件等,其中以西洋乐器为主,民乐占比较小。“国内外叫得上名字的或者著名提琴师品牌都可以拿到低价货源。”

音享内图

打磨产品,拓展乐器厂商,最大限度满足用户需求,后将增加社交属性

史文表示,2014年,中国便已超过美国成为世界第一乐器消费大国,并以每年14%-15%的速度保持增长,“弦乐、吉他及钢琴等乐器消费占60%左右,管乐及民乐次之,其他种类乐器则在逐渐退出市场。整体市场表现非常好,而且目前仅是依靠传统线下门店进行销售,如果与互联网相结合,发展将更为迅猛。”2015年,国家出台推动音乐产业发展的相关方案,另外,由于目前国内乐器学习以儿童群体为主,二胎政策的出台,人口红利将为乐器行业带来更大市场。

“音享的亮点,一方面在于定位本身,竞争对手较少,另一方面,则是从用户根本需求出发,以方便快捷的操作、高度专业性及优质的视觉体验,为用户提供最适合最想要的产品。平台业务覆盖了销售、定制及租赁三大块,从最大限度去满足用户需求。”

目前,平台以乐器导购佣金、自营收入及乐器租押金为主要盈利来源。“因为乐器行业本身利润率很高,所以并不担心产品的造血能力。成功融资后,预计一年后可实现完全盈利。”

现阶段,音享团队正重点进行产品打磨,不断优化产品内容,完善相关功能。另外,将继续拓展优质乐器合作商。下一步,团队将进行App开发,后将增加社交属性。

团队方面,据介绍,音享团队核心成员4人。合伙人为中央级乐团首席乐手,负责确保产品专业性;一人为前西安音乐学院自营琴行经理,负责乐器品类及库存管理;客户厂商管理方面,则由某陕西省交响乐协会理事负责。

据悉,音享团队正在寻求天使轮融资。另外,团队希望有互联网方面的人才加入。

 

项目:音享
公司:北京音享文化有限公司
网址:www.yinxiangmusic.com

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