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董志杰
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打造线上劳保批发市场,看皮皮易如何做劳保行业的“找钢网”

2016-06-23
早期项目
皮皮易专注于个人安全防护用品交易,为劳保行业买卖双方提供交易平台。

【猎云网(微信:ilieyun)西安】6月23日报道(文/董志杰)

说起劳保用品,大多数人对其了解仅限于防毒口罩、安全帽等常见产品,甚至连去哪儿购买都不一定说得上来。然而,在大多数人眼中足够“老土”的劳保行业,我国每年的相关市场需求却能达到约1200亿人民币。

巨大需求背后的市场现状也似乎不容乐观:假冒伪劣产品充斥,从厂家到最后一级销售商中间的供应链很长,每层利润均被不同程度压榨,造成整体利润率不断下降,行业也因此逐渐呈现出病态。此外,由于从业人员文化层次大多不高,一直没有找到一套相对合理的营销推广模式,因此经营变得愈加困难。

瓶颈即是机遇。一次偶然的机会,郭子纲发现了劳保行业的市场潜力。于是,从慧聪网辞职后,他在西安创办了皮皮易——一家劳保用品B2B现货交易平台。

皮皮易专注于个人安全防护用品交易,为劳保行业买卖双方提供交易平台,简化了交易流程,并为劳保客户提供金融、仓储、物流等服务。这里的买方主要是劳保用品集体采购最后一个环节的客户,卖方包括但不局限于产品生产厂家。
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客户可以直接在平台上根据已有货品信息下采购订单,经由数据后台传达给供应商。之后,再由皮皮易签约的第三方物流从厂家送往客户手中。此外,更简单粗暴的方法是,客户可以直接在网站平台输入采购物品信息、数量及联系方式,即有相应的客服联系客户,沟通下一步交易事宜。

此外,平台还为客户提供金融支持。由于劳保行业做大做强需要充足的货源,但客户也会遇到资金紧张的情况。此时,客户可以通过平台赊货的方式储备货源,以此来增加自己的竞争优势。对于那些相对较小规模的采购商而言,“现货”形式的“金融支持”无疑更具有吸引力。

这种“另类贷款”服务也是皮皮易的主要盈利渠道。此外,某些利润率较高的供应商会也会给予平台一定比例的返点。

目前平台拥有约13000位注册客户,4600户商家,月营业额最高达到1000多万人民币。

除了皮皮易,目前国内劳保市场中,已经规模化的劳保电商交易平台还有新明辉商城。后者由一家传统劳保行业贸易供应商转型而来,在劳保行业B2B领域的表现同样强劲。

融资方面,2015年10月,皮皮易获得了慧聪网的天使轮融资。目前正在进行A轮约1000万美金的融资洽谈,预计年底完成。

 
产品:皮皮易
公司:西安皮皮易电子商务有限责任公司
网址:www.xianppe.com

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