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B2B的影响力为何不输于B2C、C2C?

2013-09-07
在最近两年的电子商务版图中,B2C和C2C可谓大放异彩,相比之下,B2B却显得颇为“低调”,当然,低调并不代表没有影响力,只不过,相比B2C和C2C面向数亿网民而言,B2B只针对企业和商家服务的这个特性,决定了大多数网民并不容易直接感受到B2B的魅力。那么B2B的影响力真的不如B2C和C2C吗?No。

在最近两年的电子商务版图中,B2C和C2C可谓大放异彩,相比之下,B2B却显得颇为“低调”,当然,低调并不代表没有影响力,只不过,相比B2C和C2C面向数亿网民而言,B2B只针对企业和商家服务的这个特性,决定了大多数网民并不容易直接感受到B2B的魅力。

那么B2B的影响力真的不如B2C和C2C吗?No。

对阿里巴巴而言,两天前是个很特殊的日子,这一天被称为1688的备货节,在这一天1688全天交易额高达41.9亿。

可能很多人不知道,阿里巴巴将B2B业务分为了国内和国外两个部分,而1688其实就是阿里巴巴中国。众所周知,当年阿里巴巴在香港上市就是B2B业务上市,在很多人潜意识中,B2C和C2C很适合中国,B2B呢?不清楚。而通过刚才的41.9亿,不难看出B2B在国内还是有很强的生命力的。

更多的数据可以佐证这点,由于国内没有第二家大型的B2B平台,因此我们也只得再次用1688来举例------今年的6月20日,1688.com注册会员数突破1亿;在5月28日,1688的女装批发在线日销售额超过2.9亿,这个数量级逼平淘宝女装的规模。

出现这种格局,其实也很容易理解,就以刚才提到的女装为例,1688的女装规模直逼淘宝女装的规模,为什么?一个可能的解释是,很多商家在1688上向厂家进行批发,然后再到淘宝上进行销售,所以两者的规模会很接近。

这种商业链条决定了1688所扮演的重要角色------打通从B2B2C这条完整的电子商务产业链,除了阿里巴巴,电子商务行业没有第二家企业能做到这一点。

值得注意的是,自从2011年开始,1688便加速了从信息交互平台到在线交易平台的升级,并实现了和大淘宝的互通。仅在2012年,就有近100万的淘宝卖家在1688上进货。

业界人士认为,淘宝卖家对小量、小额的采购批发有着非常庞大的需求,由于受传统进货渠道的限制,这些卖家不得不考虑通过更有竞争力的渠道进货。而1688为淘宝卖家和线下实体店输送了丰富而优质的货源,这正好可以实现B2B和B2C、C2C的融合。

当然,作为联系制造商和商家之间的纽带,1688也将通过收集商家手中的消费者反馈信息,将消费者的个性需求反馈至制造商,促进他们完善产品,生产出更迎合消费者的优质产品。

如此说来,日交易41.9亿只不过是一个微不足道的起点而已,未来B2B的规模会更庞大,日交易甚至可能达到几倍几十倍的增长。而且从1688的成长轨迹和商业定位来看,B2B和B2C、C2C确实没有绝对的鸿沟,相反,他们可能会相互协作,形成一个完整的电子商务产业链,这也是B2B的魅力为何不输于B2C、C2C的原因所在。

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