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陆小满
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24

当关系的作用大于重复购买率,野糖推出Pick达人孵化器的野心何在?

2016-03-17
早期项目
微商的孵化器

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月17日报道(文/陆满红)

提起微商,你最先想到的是什么?造假?传销?质量差?还是暴力刷屏?2015年5月,微商的销售额经历了断崖式的下滑,那么,在2016年,微商能否步入正轨?微商的未来又在哪里?近日,独立设计师电商平台野糖推出了全新 App:“Pick 达人孵化器”,就是想在微商上做些文章。

在章彦看来,社交媒体、社交电商是一个朝阳行业,微商作为其中一部分,可以说是在传统电商的基础上为用户提供增值服务。“自然的社交关系,在主导用户决策的时候产生了决定性作用”,野糖CEO章彦说到,正是基于这个原因,野糖推出了Pick,想要让微商利用碎片化的时间来创业,只需花费3-5分钟就能完成向朋友的个性化推荐。

那么,Pick是怎么做到的呢?这里可以简单的分为两步:

1、如果想要使用Pick,向朋友发出一份时尚品味的小测验,是第一个步骤。测验后,就可以初步了解朋友的喜好以及个性风格。在朋友同意后,测试结果可以反馈给你,这样就可以根据朋友的喜好来推荐个性化的搭配。

2、在邀请好友完成测试,了解好友的基本喜好后,就可以结合Pick的智能推荐系统,向好友推荐商品,做出更加个性化的营销。此外,在交易完成后,微商可以在次日得到10%奖励。

通过这两个步骤,Pick就可以帮助微商解决精准的个性化推荐这个问题。值得一提的是,微商在使用Pick时,向好友推荐的商品全部来自于野糖,整个流程也由野糖来操作。

pick

这里,就不得不提一下独立设计师电商平台野糖,2013年,郭哲琳、章彦创立了野糖,并且在2104年12月获得了来自IDG和DCM的超500万美元A轮融资。作为一个独立设计类电商平台,野糖已经汇集了国内外2000个独立设计师提供的3万多件时尚单品。章彦告诉猎云网,目前野糖拥有15万注册用用户和20万购买用户。

这是基于野糖的前期积累,所以在Pick上,微商可以有丰富的货品以供选择,也无需为库存管理、客服和物流快递等问题费心。

谈及盈利,章彦坦言,一是货品本身会有一部分收入,二是把货品进行包装,再通过网络红人推广出去,获得流量。在章彦看来,近几年,社交媒体和社交电商更大的商机在于流量和生态。

猎云网了解到,野糖目前共有60人,目前负责开发Pick的员工可以看做是一个独立的团队。联合创始人兼CEO章彦是兰登书屋(贝塔斯曼集团下属)中国区首席代表,并曾在雷曼兄弟纽约总部从事投资银行工作。此外,章彦还是暖岛网的联合创始人。

提起微商,人们脑海里大多会出现“开店”两字,比较知名的京东拍拍小店、口袋购物微店和有赞微小店。 这在章彦看来,是在用老的电商理念来做微商生意,他认为在新的电商理念里,关系的作用甚至超过重复购买率。

在未来,Pick希望培育、孵化一批优秀的微商行业的创业者和Pick一起成长。

产品:Pick
公司:北京哲彦网络信息技术有限公司
网址:www.yetang.com

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