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陆小满
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独家工具+社交+电商模式,瞄准“足球迷”的任意球获800万天使融资

早期项目
入行超20年的足球老兵,想做一门怎样的足球生意?

【猎云网北京】11月28日报道(文/陆满红)

提起足球,可以说是国人心中的难以言说的痛,让“球迷”又爱又恨。作为一位在足球行业深耕超20年的老兵,任意球创始人杨军就瞄准了“球迷”市场,打算在通过移动互联网的方式在“球迷”身上做些文章。

出身于传统足球行业的杨军是李宁公司早期的员工之一,从2007年起开始创业,2009年开始做足球装备生意,目前是耐克、阿迪等运动品牌中国区最高级别的授权代理商。在2014年,杨军开始筹备任意球项目,向移动互联网转型。

任意球采用了工具+社交+电商的模式为用户提供服务。任意球的工具属性,更多的强调草根的比赛、球队以及球员的信息,是一个数据平台;而社交则用类似微博的形式,让用户可以对话题进行评论、分享,加关注后也可以直接对话;依托公司的线下资源,任意球上的足球装备商品较为完整,包括球鞋、球服、配件、儿童装备等品类,与传统电商不同的是,任意球有线下体验店,用户可在线下体验商品。

为了增强用户粘性,任意球还上线了猜球功能,让用户可以对热门赛事进行投注,投注的货币是任意球的官方货币“球币”。“球币”可以按一定的比例兑换商品,在任意球上够买装备时也可以直接抵钱,获得球币的途径主要是通过在任意球上完成一些任务。

任意球内图

在杨军看来,足球市场主要分为以赛事为核心的IP市场以及以“球迷”为核心的市场两个部分。由于IP市场的门槛较高,并且几乎被乐视、腾讯等巨头占领,所以任意球选择了以球迷为核心的市场,走了一条从工具角度切入,用社交属性增加用户粘性,最后依靠电商模块实现项目变现的道路。

据悉,任意球项目隶属于北京体团商业管理有限公司,公司成立于2011年,旗下业务包括足球俱乐部、足球培训、足球装备店等。任意球项目可以说是公司从线下到线上的转型,其壁垒和优势也在于传统线下资源的积累。

猎云网(微信:ilieyun)了解到,任意球App1.0版本上线于2015年6月,2.0版本将于近期上线。目前,任意球App上的用户在10万左右,活跃度在2万左右,此外公司还有20万左右的线下用户。人员方面,公司线上和线下的团队共有30人左右,线下销售人员在20-30人之间。

近日,杨军向猎云网独家透露,任意球项目已经完成了800万元天使轮融资,投资方暂不方便透露,资金主要用于线上的产品开发和推广、团队搭建。杨军表示,“由于线下有完善的足球装备销售体系,所以公司的现金流较为稳定,线上的电商模块也让项目具有变现能力,所以任意球并不烧钱,这也是资本方投资我们的原因。”

杨军告诉猎云网,目前公司的重点是任意球项目的打磨以及为明年年中冲击新三板做准备。在未来,公司打算通过线上和线下的结合,以足球装备销售为核心,足球培训、足球赛事运营、球迷的社区运营为辅助,构建完整的产业体系。

项目:任意球
公司:北京体团商业管理有限公司
网址:www.renyiball.com

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