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度假客:做有调性的民宿品牌

2015-11-10
早期项目
度假客希望做有调性的民宿品牌,新换的slogan在网站显眼处放着,去全世界做梦。

【猎云网杭州】11月10日报道(文/陈天琪)

当温文儒雅的民宿主人给你看他几十年来的收藏,或者早晨起来你还打着哈欠的时候他就已经在桌上摆上了丰富的早餐,并且微笑着和你说早上好啊,你会是什么心情?民宿带给人的感觉是温暖、是人情味。

民宿在年轻人占有较高的地位,与其说是在年轻人中,还不如细化到年轻女性这个群体,“女性更加注重旅行中的体验,希望得到更多美和温暖的东西,而且他们在家中是最具有话语权的。”专注做境外民宿预订平台“度假客”的创始人吕剑彪笑着说。

“度假客”是猎云网早前报道过的项目,从台湾民宿切入,现已逐渐覆盖亚洲其他地区,尤其以民宿市场正蓬勃发展的东南亚投入力度最大。度假客此次网站的改版除了扩大了目的地之外,还在搜索上添加了很多标签,提高检索的效率,并且呈现更多的精品内容。

在房源的获取上,度假客在已经开发的目的地中设有至少一位同事担任BD角色,通过他们来和民宿主交流、签约、采集资料,除此之外,还有合作的摄影师提供图片。“我们对房源的质量也层层把关。第一步是筛选,选出品质比较好且在中国的媒体圈中比较能接触到的房子,比如一些旅行攻略上有推荐的房子我们会优先去谈,但更多的还是自己的团队去发掘当地的但还没那么知名的民宿。”目前,度假客的平台上大概有5000多间民宿,这个数字还在不断增长中。

民宿切入的其实还是整个自由行市场。吕剑彪认为,机票、签证以及住宿是自由行中的刚需,选择“住宿”中民宿这个品类,一是觉得进入酒店行业再拼杀的机会已不是很大,二是自由行对个性化的需求较多,民宿又正好契合了这一点。

度假客内图_meitu_2

台湾、泰国等地的民宿已发展的相对成熟,相比之下,国内的民宿市场一直面临着不小的痛点。民宿最重要的因素是“人”,就是民宿主人能和住客一起分享彼此的故事,让住客真切置于当地普通人家的生活。但在国内,很容易把这些东西批量化生产,避过了“人”的因素,最后演变成小型的精品酒店。而这,是吕剑彪不愿意看到的。

国内旅游的发展路线,从早期的跟团出境到初级的自由行(在旅行社买套餐)到今天更为丰富的自由行选择,比如让你更多的和本地人沟通、体验当地人生活。这更为深入的体验当地人家也是未来几年自由行市场的需求。吕剑彪认为,相比于时下比较火的airbnb——纯粹出租空房的模式来说,民宿的体验可以说更具人情味,民宿主可以对住客做些一对一的服务,“airbnb的模式不一定适合我们,中国人还是希望有一些基础的服务,介于airbnb和星级标准酒店的业态。”

商业模式上,度假客主要以收取佣金为主,未来会有基于民宿周边旅游目的地的产品销售。

度假客与杭州视频团队“二更”合作,赴台湾半个月拍摄了很多真实的民宿主生活的视频。我有幸最先看到了其中的一个片段,“这是一个小小的餐桌,一盏昏暗的灯光,所有人聚在餐桌上,对我来讲那就是一个家的印象”,台湾民宿主人在片尾这样说道。

度假客希望做有调性的民宿品牌,新换的slogan在网站显眼处放着,去全世界做梦。

 

产品:度假客
公司:杭州度假客国际旅行社有限公司
网站:http://www.dujiake.com/

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