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美片CEO、傲秀网创始人杨淼:花完1000多万终止项目后的感悟
本地生活 其它 转载
2018年,杨淼花光了800万的融资,自己又投入了200多万,最后还是不得不终止项目。

猎云网注:2018年,杨淼花光了800万的融资,自己又投入了200多万,最后还是不得不终止项目。在其复盘中,得出三个感悟:趋势没跟上、方向没找对、方法没做对。但不管成功过还是失败过,这些都是财富,关键在于,接下来怎么做。文章来源:结婚产业观察,作者:杨淼。

2018,可以说是我非常失败的一年,花光了800万的融资,自己又投入了200多万,苦苦支撑了那么久,最后还是不得不终止项目。

最近不断有朋友关怀,问我近况如何,我非常感谢,但是这次失败需要一段时间调整,所以也算闭门思过,复盘了最近几年的过程,得出一些感悟。

1、趋势没跟上

2015年,傲秀如火如荼,国家会议中心千人国际峰会,婚礼摄影领域的翘楚,然后开发美片app,为此投入了绝大部分的人力、物力、财力、精力。

2015年,整个创投圈也是火爆非凡,国家双创激励各路人马蜂拥而至,但是三年下来,最终也只跑出不多的几个例如拼多多,剩下的99.99%全部死掉。

趋势就是,流量红利消失了,流量全部会进入巨头的怀抱,这里面其实已经没有机会了。

2、方向没找对

互联网项目,瞄准的应该是高频、刚需,而美片的项目是摄影服务类。整个结婚的人群在减少,大众对于摄影的需求虽然增加,但是手机拍摄效果提升更为明显,人们花钱请摄影师拍摄这个需求,其实是被稀释了。

方向不对,努力白费。这三年我是切身体会了。当然,仍旧有非常多的摄影师和摄影师工作室发展的非常不错,毕竟中国人口基数大,但是到天花板了。

3、方法没做对

摄影是一个非标品,每个摄影师风格技术能力都不同,在匹配客户需求过程中,产生了大量的消耗。

美片虽然口碑一直很好,客户的重复消费数据也很亮眼。问题在于,第二次客户就直接找摄影师了。一次只服务客户一次,这样的模式方法,是最差劲的模式方法。

终止美片项目之后,如同养了三年的孩子离去,内心自然是百般煎熬。那时候自责的真想过跳楼。

投资人了解之后,却并没有责备,而是说胜败常事,收拾一下,就当我几百万给你成长的学费,你接下来做什么,我继续支持。

我的创业伙伴隐者,干了整整3年,拿着最低的工资,最后抱着我说:水哥对不起,是我没做好。

我的朋友白羊博士,曾经借了我3万块钱,说看好美片的发展,最后他说,这钱不要了,下次有什么带上他就行,他看好的是我这个人。

我的合伙人一菲姐和螃蟹姐,她们付出了那么多,如果我是她们,我会伤心、失望,甚至愤怒,但是她们现在还经常找我聊天,只是我很惭愧。

美片那么多摄影师,一些理解,一些谩骂,这我都接受,毕竟事情的结局不是美好的。

还有之前那么多客户,也表达了遗憾,说美片真的非常好。非常可惜

我成功过,也失败过。这些都是财富,关键在于,接下来怎么做。

6月我进入一家区块链公司,得出的结论是政策风险太高,退出。

7月我进入医美整形领域,得出的结论是政策风险太高,低频,退出。

8月我进入大健康领域,深入研究觉得这才是未来5到10年高增长的行业。

为什么?

因为中国进入老龄化社会,大健康理念会不断延伸。

因为中国进入GDP低增速时代,人们开始有更多时间关注自身。

因为实体经济跃升到数字经济过程中,最明显的变化是销售方式的变化。

从口碑营销,互联网营销,社群营销等等,其实最终的本质,就是减少中间环节,让产品直接对接到消费者,而同时,消费者也可以成为经销商,在消费的同时获得奖励。

这样,企业的产品,本来之前至少一半的消耗在于品牌推广和仓储流通以及渠道层层的成本,通过减少环节,而得到发展。

中国的企业大部分进入了恶性循环,人力等各项成本攀升,未来几年会越来越不好过。

回溯美国和日本,其实各有一段时期,和我们现在非常类似。历史是一面镜子,那个时候,直销体系开始壮大和完善,蓬勃发展。

对于直销,我一直没有接触过,并且很排斥。当时不认为是一个创造价值的体系。但是后来我研究了整个体系的一些规则设定,觉得很有意思。

存在即合理,这个规则有这么几个重点:

1.公平

和区块链的很多规则类似,直销的规则基本上,对每个人都是一致的,并且通过系统来保证整个规则的执行。

2.业绩第一

努力的人,必定比懒惰的人,收获更多

3.越早越好

任何事物都有从萌芽,起势,爆发,终结,这样的客观规律过程。当大妈都开始炒股,再进入就很不明智了。

4.团队

早已经过了单打独斗的时代,团队需要有核心,有IP,有品牌,有规则,有流程,有组织,而这些是我之前经验可以驾驭的。

5.政策

国家十几年,一直都是“打击传销”,从2017年开始,风向变化,成为“规范直销”。整个改变,要了解到国际大趋势,中美贸易战,WTO的时限,美国制造业的衰败和高科技的持续领先,中国经济的增速放缓。

从2015年的双创开始,到2016年的分享经济,到2017年的中小企业税改,到2018年微商代购海淘全面合规等等,放出了明显的信号:

“鼓励个人参与任何国家允许的经济行为。”

基于以上的各种分析,我接下来的事业,将是在直销领域。因为我的经验和优势在于:

1.互联网运营和推广

2.各城市团队的组建和管理

3.策略和方法的系统培训

4.股权分配机制制定和完善

5.全国乃至全球的视野

直销领域,项目也非常多,一定程度说明了,一个发展了十几年的产业,即将会迎来爆发期。但是选择哪个项目呢?

当你目标明确时候,想要的东西就会浮现出来。

同仁堂直销!

2018年6月9号正式起盘,经过一段时间的验证,刚好是度过萌芽期,进入起势时期的项目。亮点是:

1.牌子硬

同仁堂根本不需要解释,就这一点完胜所有项目。

2.品质好

现有50多款产品,涉及保健品、化妆品、保健器械,并且不断增加中,客户使用口碑良好,产品线丰富。

3.制度合理完善

详细深入了解制度,会发现里面有高人。后来知道是同仁堂健康集团副总张宏博士亲自拟定,无懈可击。

4.回报高

对比其他项目,同仁堂直销的回报,至少高60%以上,原因是同仁堂不靠这个赚钱,完全是为了树立大健康领域第一品牌而做的战略规划。

最早一批经销商,现在轻松月入120万以上。

5.时间早

如果你周围的人还不知道,那么就是你最好的机会。

从今天起,我会立刻行动起来,打造核心团队,开展各地巡讲,扶植每个城市的团队,目标是:6个月打造20个城市团队,每团队50个执行董事,每董事100个团队成员。

让董事6个月后,月收入10万,让团队成员,6个月后,月收入3万。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”

对于每一个成功之后又失败的人,重新站起来都是一种自我的跨越。

以此记录我失败的2018,并以此记录我走向下一个成功的2018。

毕竟,我身上还背负着很多人的希望,还有曾经欠下的债。钱债,情债,时间债。

那么,就开始吧。

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