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圆桌讨论:硬件创业该如何“玩”?
硬件
硬件真不是人干的

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】9月14日报道

今日,第二届闽籍互联网领袖峰会在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节,主持人为茶素材创始人庄景杨, 北师大信息交叉与智能计算研究院副院长 李朱峰, 小顺智能创始人兼CEO 裴鸿飞,友洗环保洗车创始人陈辉,停开心创始人 庄川杰,须眉科技创始人陈兴荣受邀参与了圆桌对话,围绕《硬件创业该如何“玩”》议题,分别分享了自己的观点。

技术可以给人带来什么,专注于互联网领域的专家李先峰谈到,随着芯片技术的低功耗、低成本,和人工智能、大数据技术的发展,各行各业都在不断引入新技术与行业实现交叉融合,真正为用户带来价值,而且很多应用也正从提概念到落地。

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北师大信息交叉与智能计算研究院副院长 李朱峰

在智能硬件方面,充分考虑到各个层面的需求, 还要排除伪需求, 对于一个硬件创来者来说非常不容易。产品如何更智能,智能能带来哪些好外?裴鸿飞从智能化的角度去出发,他认为,让产品更智能,智能能带来什么东西呢?这个比较重要。我们可以让骑手更多感知到车子的使用状况。让平台能时时刻刻关注到我们的小哥在干什么,甚至关注到小哥是不是出意外。最后这些数据做什么?这些数据收集到后台,我们讲数据是信息资产。我们把信息资产再利用,在利用到对于整个机型分析和平台的信息化管理当中,这是我们硬件升级智能上,给整个行业带来的推动作用。

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小顺智能创始人兼CEO 裴鸿飞

“硬件真不是人干的”,须眉科技创始人陈兴荣作为一个硬件创业者,深知其中的滋味。小米作为硬件出身的一家企业,拥有了很成功的模式,但大多的智能硬件,切入的领域都没有行业巨头。陈兴荣认为,在中国,传统领域里面任何一个东西,都值得重新再做一次。

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须眉科技创始人陈兴荣

解决不了污水问题是上门洗车一个无法解决的问题,而友洗环保对传统的汽车技术做了技术革新,对核心的技术做了改造。陈辉介绍,在洗车技术上,用了原来5%的水进行雾化蒸汽,用温度降解,不需要洗衣剂,所以非常环保,没有污染,让环保洗车重新启程。

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友洗环保洗车创始人陈辉

硬件发展存在着摩尔定律,随着与移动互联网结合,更多人工智能方向的智能硬件产生,通过硬件赚钱,是一个薄利多销的事情,而硬件更多是个工具,用来获取更多数据,延展服务。停开心创始人庄川杰介绍,停开心由原先为客户提供软硬件解决方案,赋能停车场,服务车主。到现在把硬件作为抓手,获取数据,通过分析把他们认为不错的停车场经营权拿下来。然后在上面做其他的增值服务,比如充电桩、汽车后市场等等。我们没有想通过硬件赚钱,但是一定要拥抱人工智能,拥抱新技术。通过硬件解决方案获取数据后,我们找商机,发现我们服务的客户拥有的实体空间很重要,可以延展的增值服务也是市场趋势,因此,我们做深做重,往资产管理发展。

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停开心创始人 庄川杰

此次峰会由犀牛会、懂币帝主办,猎云网,起风了协办。来自全国各地的上百位闽籍互联网行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场,聚焦互联网领域的技术、资本、产业和生态等话题,共同交流国内风潮下的新变革与新变化,探索当下创业和投资的逻辑,新技术又将会如何重塑未来。峰会现场干货满满,座无虚席。

以下为圆桌论坛分享实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

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茶素材创始人庄景杨

庄景杨:先从陈总开始,自我介绍一下。

陈兴荣:大家下午好,我是福建宁德镇,2016年第三次创业,现在是小米生态链做个人护理产品的须眉科技,主要的产品跟脸上的毛发有关系,就是剃须刀到这类产品。

庄川杰:我是停开心创始人,停开心是赋能停车场,做资产增值管理。我们通过无人值守、无感支付等手段方便车主快速进出停车场,通过人工智能、大数据挖掘分析、引入充电桩、汽车后市场、做停车场资产增值管理,为车主提供泛停车服务,大环境下,我个人认为互联网企业往线下做重,并且做资产增值运营这两个以后会是个趋势

陈辉:大家下午好,来自福建宁德柘荣县。我是非常偶然闯进了创业圈,做了一个项目,跟大家都有关系,是一个环保洗车的项目,叫友洗环保。大家之前在2015年前后大家接触过O2O上门,到今年都躺下了,我们为什么又站出来了呢?这可能有一些技术上的革新。就是与传统的O2O那一波洗车用的水洗和泡沫,因为技术对上门洗车的问题彻底解决不了,解决不了污染问题,所以进不了小区和写字楼。后来我们在硬件上有一些升华积淀,在洗车技术上,用了原来5%的水进行雾化蒸汽,用温度降解,不需要洗衣剂,所以非常环保,没有污染,可以进到社区和写字楼,彻底解决了上门洗车的技术。核心的问题,环保洗车又重新启程,跟大家都有关系,希望大家都支持。

裴鸿飞:我叫裴鸿飞,是小顺智能的创始人。我们公司是做快递业和外卖,做外卖出行业务的整体解决方案。通俗来讲,我们在全国有上百万的出行小哥和300万外卖小哥。整体的出行工具,我们做这种解决方案。包括有跟顺丰、德邦保持长期的业务关系,我们通过车辆研发和智能化设备添加应用,解决他们出行过程中遇到的问题,以及平台对于人员的管理、车辆管理、数据收集应用的过程。目前公司跟美团跟战略合作,有一个全新方案快要落地了。

李朱峰:我来自福建宁德,我1995年到北师大读书,后面留校了。后来创业,创业做了互联网教育。从去年我在北师大自己建了研究院,叫信息交叉与智能计算机研究院。因为之前我做互联网技术,后来在这个过程中发现在国内一个蛮大的契机。技术的东西虽然希望结合行业才有更大的生命力,所以我希望把信息技术作为一个载体,希望跟传统其他行业本身做交叉融合,最后能够用人工智能的方式解决一些问题。现在在北师大里面孵化几个团队,侧重两个方向。一个是心理健康,因为北师大的心理健康是国内最强的学科。所以希望把心理健康和信息技术做融合,解决一些人的内在问题。第二,北师大的教育学科比较强,目前正在挖掘教育跟信息技术本身做融合,希望能够熔化一些好的项目。

庄景杨:我想交流三个问题。

第一个,它已经不是纯硬件了,里面用到了互联网,也融入了区块链。关于币的问题,谁讲一下呢?

陈兴荣:其实做硬件真的不是那么好做。大家知道小米生态链在中国的生态链体系里面,应该算一个非常成功的模式。在做产品过程中,单纯从硬件来讲,市值上我们现在已经走了两个风口。一个风口是消费升级,事实上很多人都在说消费降级、消费升级,其实是在升级。我认为有一句话是值得做硬件人思考的事情,就是在中国传统领域里面任何一个东西,都值得重新再做一次,这也是给很多硬件创业者带来的机会。

第二,要拥抱互联网,这是毫无疑问的。所谓在各领域里面,单纯的智能、单纯的IOT,它可能暂时看起来是一个伪需求。但随着互联网的发展,我们也在酝酿、也在进入这个领域。所以今天这个话题,真正做硬件是我和庄总两个人。我做家电今年是第22年,这是第三次创业。做熟不做深,也只能在这个行业待着。所以硬件只有我们自己知道,特别是在目前的消费趋势下,消费者的消费意识做了很大变化,对于产品的严苛是无法比拟的。过去传统企业做硬件,没有像互联网那么公开或者那么方便,对产品的一些意见,打个400电话没人回复就没人回复。现在互联网这么发达,只要有一个小小的痛点,可能就会发到微博、微信里面去。所以作为硬件创业者,就像茶素材的产品一样的道理,我们也是在每个节点上面,用匠心做产品,否则你就没有竞争力。如果让我给福建老乡说一句话,要进入硬件领域,我觉得一定要首先选择熟的,不是做深的,这是第一个。第二个,要找准方向,方向好了,其他都没有问题了。

庄景杨:下面李老师讲一下。

李朱峰:我先讲一下硬件趋势,因为我自己做硬件,尤其目前这几年智能硬件之所以被发展,是因为这几年时间里面很多新技术逐渐落地了。像新的芯片技术的发展,现在可以让芯片以非常低成本的方式,可以植入到每个设备里面去。底层物联网技术,它跟人的身体是一样的道理。人的身体里面有各种感知,我们对于世界的认知,通过听觉、视觉各种东西去感知。感知通过神经网络,神经网络也是通过电信号传递的。电信号传到大脑,大脑需要思考和决策。所以这几年随着芯片技术的低功耗、低成本,和人工智能、大数据技术的发展,这几年时间刚好是一个窗口期。这几个技术成熟了,成熟以后就存在很大的机遇点,就是如何把这些新技术,有没有可能用到不同的行业里面去。给不同的行业带来便利,这种机会点在各行各业都存在。因为技术是一种工具,对于各个行业来讲都是一种很大的机遇点。

不管是属于十多年前IBM提出感知地球、智慧地球的概念,到现在也逐渐在各个行业里面落地。我认为物联网和大数据,我们过去提概念,而这几年在一些局部已经逐步落地,这已经是不可挡的趋势,这是技术方向。

第二个方向,技术可以给人带来什么。科技一定是给人服务,人给带来增值,才能变化企业的价值。我们在思考这些新技术,能够给人带来什么。我相信目前看起来消费升级过程中,尤其是中国目前社会变革期,不管是个人、家庭、社会,还是人的内在,都会存在很大的需求。

举个例子来说,比如心理感抗。如何感知人的压力、焦虑、抑郁、睡眠障碍这些情况。当感知到这些情况以后,怎么通过高科技的方式可以让你放松、舒缓、康复。以前我们认为不可能做到的事情,这几年随着技术的发展,互联网和物联网的结合,有可能让传统专家的经验,通过这些网络平台可以进入到千家万户。而且有可能这种模型越训练越智慧。所以这样的需求在各个角落都存在,我也希望跟一些创业者或者自己,如果能够把国际的新技术,能够在国内找到不同的应用点,真的把小的点变成一种好的服务模型。

未来我也希望帮助一些小而美、精的企业。一个企业想要做大,未必一定是规模大,如果能找到一个很好的点,也许只有十几个人、二十几个人。目前看德国、以色列一样的道理,如果追求一种小而精、小而美的商业模式,我认为在中国这么大的规模里面,我们真的是很幸福的。就是市场潜力很大,所以对我们来说机会很大,但是也需要我们一些融合和思考。我们也希望未来跟各位老乡在一起做一些探讨,谢谢。

庄景杨:我听了李老师的话,简单理解成我们即将迎来打通任督二脉的时代了,我们的神经网络可以跟机器连起来了。

裴鸿飞:我特别认同陈总讲的,做硬件确实比较辛苦。为什么辛苦呢?原来做纯硬件的时候,坑一遍就好。现在做智能硬件,硬件的坑要过,智能的坑也要过。智能硬件有非常真实的应用场景,拿我们现在的项目来讲,我们合作的平台是国内最大的平台。合作以后,我们从产品本身来讲,因为产品的使用者跟最终的买单人是不一样的。我们要考虑到各个层面上的需求,这里面有真需求,也有伪需求,我们要去排除伪需求。问卷调查我们做了5万份,方案做了很多套。对于硬件来说,作为从业十多年的创业者来讲,硬件已经比较成熟了,更多的是智能这一块。

从智能化的角度去出发,让产品更智能,智能能带来什么东西呢?这个比较重要。我们可以让骑手更多感知到车子的使用状况。让平台能时时刻刻关注到我们的小哥在干什么,甚至关注到小哥是不是出意外。最后这些数据做什么?这些数据收集到后台,我们讲数据是信息资产。我们把信息资产再利用,在利用到对于整个机型分析和平台的信息化管理当中,这是我们硬件升级智能上,给整个行业带来的推动作用。

庄景杨:陈总有什么看法呢?

陈辉:坐在这里都是做硬件的,须眉科技的陈总说,硬件不是人干的。我认为虽然不是人干,你也只能干。我个人对创业的理解,觉得很难走多远。因为纯软件的话,很容易被微信分分钟被你搞定,包括现在的滴滴。如果美团进入,如果是各种企业进入的话,我觉得它的压力也是很大的,也是非常焦虑的。如果我们的创业有硬件,有平台运营的话,这个领域就非常大,不管是蓝海还是红海。所以我在前面也简单说过,传统的汽车技术,我们做了技术革新,对核心的技术做了改造。这样可以在中国做出第一台,乃至全球第一台给加油站的环保洗车的设备。我们现在跟全国加油的合作就非常顺利,只有我们家有这个设备。而且解决的之前所有洗车的污染问题,所以我们现在跟中石油、中石化、中海油的合作非常理想。如果未来这个领域里面,谁想跟我对抗的话,它还是有点时间的。所以古典创业选择切硬件的角度进入,我自己认为会更靠谱一点。

庄景杨:我也有一个提问,硬件很难,就像今天的实业很难。庄总,从你们的产业来说,你是做资产。你通过硬件来切入,把停车场的资产管理了,我的理解对吗?

庄川杰:是的。

庄景杨:那分享一下,让我们有更开阔的视野。

庄川杰:我对硬件的理解。

一、摩尔定律,我大概8、9年前创业,受制于手机,我们写代码是几M几M地看。硬件里面一直有摩尔定律,原先我是做图像识别、人脸识别受制与硬件性能,算法需要“精美”,得益于这几年手机发展迅速,我在港中文科研实验室前两年诞生一家公司叫商汤科技,最近非常火。好的算法和软件要在性能好硬件基础上结合起来才能跑得更好,而现在很多人做硬件叫智能硬件,只是和APP进行了结合,非创新性产品。

 二、端管云结合及快速发展带来了技术变革及商业模式创新,

而我做的有算法摄像头,在前端作为抓手获取数据,全国50个城市停车场铺了接近5000套,每天产生的量200万数据。

而结合通信管道,5G发展也好、IOT也好、区块链也好,这也是结合的趋势。现在信息高速,国家在提速信息高速。云端就不用讲了,阿里云、腾讯云,有各种云。通过端管云,我们每天拥有大量数据,可进行存储,分析挖掘,进行决策,更好服务用户。

我认为趋势就是随着技术的更新,以后会越来越硬件,机械会去人工化。我们要拥抱这个趋势,市场很大。

再讲一下另外一个话题,硬件的坑。我在创业之前,我还做过车载上面的设备。做出来之后,卖得并不好。确实小企业一开始没有那么多客户群体,你首先要解决的是供应链问题。

当你做成之后发现,市场不是你想想的那样。就是你做的东西,是你自己想的。很多APP 就像控制这个,控制那个,其实不一定比开关更方便一点,甚至都是些伪需求。

讲一下我这边的事情,我们通过人工智能,与无感支付结合,为停车场提供软硬件与无人值守服务一体化的解决方案,帮停车场做降本增效的方式,方便车主手机缴费,快速进出。随着我们拥有大量数据,现在商业模式也做了调整,我一直没有想通过硬件赚钱,确实薄利多销。

我们现在做什么?现在的模型是做重。有些停车场我们通过数据分析觉得不错,就把它拿下来。然后在上面做其他的增值服务,比如充电桩、汽车后市场等等。通过人工智能、大数据挖掘分析、引入充电桩、汽车后市场、做停车场资产增值管理,为车主提供泛停车服务。大环境下,我个人认为互联网往线下做重,并且做资产增值运营这两个方向以后会是个趋势。

庄景杨:简单交流一下,确实今天这个时代很难做一个纯硬件的时代。至于说做硬件也好,软件也好,这是福建老乡常说的那句话“爱拼才会赢”,我们本来就是拼的,没有难度和挑战,怎么能让我们有干劲呢?谢谢大家。


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