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茶素材创始人庄景杨:艺术为商品加码价值,少许恰恰是做产品的哲学
本地生活
我们不要做产品,不要给社会增加负担,一定要做真正需要的产品。

云网(微信号:ilieyun)北京】914道(文/马丽

今日,第二届闽籍互联网领袖峰会在北京四季酒店隆重举行。茶素材创始人庄景杨发表了主题为《走向世界的一只电水壶》的演讲,他分享了这四年做汀壶的两个心得。第一,艺术性商品的商业价值;第二做茶的两个路径对比情况。

庄景杨把做茶素材的理念总结为三个关键词,需要的、刚好的、喝到无味。他认为艺术是无价的,商业是有价的,艺术可以为商品加码。艺术是无界的,商业是有界的。庄景杨分享道,开始做茶素材时是想做现代饮茶生活素材,从茶叶开始。但汀壶率先走入了公众视野,这很有趣,他认为茶叶是一种农业时代的产品,它标准化难,品牌建立效率低,而且受制于农业文明地域性,龙井一定是西湖的。但是电器不一样,我们会说买格力电器。电器是标准化的产品,买电器天生要从品牌买。

此次峰会由犀牛会、懂币帝主办,猎云网,起风了协办。来自全国各地的上百位闽籍互联网行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场,聚焦互联网领域的技术、资本、产业和生态等话题,共同交流国内风潮下的新变革与新变化,探索当下创业和投资的逻辑,新技术又将会如何重塑未来。峰会现场干货满满,座无虚席。

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以下是庄景杨的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

谢谢鱼头,让我们在京的闽籍老乡们有这么一个好的平台来交流,也给我这个机会和大家分享。周一我在西安分享的时候,台下记者们突然间跟我说,你这四年做了一只电水壶,它好像不知不觉走向了世界。我今天斗胆就用这句话做了标题:《走向世界的一只电水壶》。

一只电水壶做了四年,这个初心是什么呢?福建人都要喝茶。在我做茶的六七年间,发现很痛苦的一件事是:老是要把电水壶放在台下面。于是我们开始了这样一件事情:想做一只能放在台面上的电水壶。很荣幸,经过团队的努力,产品出来了,我们也熬过了四年的生存期,这只电水壶 —— 汀壶,已经进入到了日常生活。

这恰恰是茶素材品牌的梦想,就是希望我们的产品能进入到生活,陪伴大家的日常。那么为什么说,汀壶走向了世界呢?回顾一下,当汀壶诞生的时候,就在英国皇艺学院的设计展以及在米兰设计周得到戴森以及卢志荣老师等设计大咖的认可。汀壶很荣幸地拿到两个大奖,一个是日本好设计大奖,一个是德国IF大奖。

让我们团队最为自豪的是,全球高端酒店都陆续选择了汀壶。出于什么样的原因呢?大家可能会想,选上又怎么样呢?这个选上有很大的意义,也就是说,汀壶进入了这些酒店的全球服务体系。我的朋友会说,在香港哪里都看到汀壶。我们不知道它是如何通过经销商走出去,而酒店也已经多得收集不过来了。

今天来的老乡有很多创业者、投资人,我想跟大家分享一下我这四年来做汀壶的两个心得。第一,艺术性产品的商业价值。我把做汀壶的几个理念总结为三个关键词:需要的、刚好的、喝到无味。

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需要的。我认为今天社会不缺产品,我们做产品,不要给社会增加负担,一定要做真正需要的产品,但是什么是需要的产品?我们会不停否定自己。

刚好的。这是我们中国人的一种哲学,中国的菜谱是盐少许,少许恰恰是我们做产品的哲学。当我们炒一盘菜的时候,不同的素材、不同的火候,坐在我对面的人不同,少许的定义就不一样。即使这三个因素不变的情况下,我也会去调整这个「少许」,把产品打造得更适合生活。

喝到无味。我们是想阐述一种关系,我引述一段文字:在一个临水的地方建一间茶室,在那里把书读到无字,把茶喝到无味,把音乐听到无韵,把人爱到无心。它恰恰表达了我跟朋友在一起喝茶的画面。朋友说:大红袍非常好,可以喝十泡。当我喝到第十一泡的时候,他说,你怎么还泡?另一个老朋友,同样的茶,喝着喝着,他说,老庄你这个茶一点味道都没有了,怎么还在泡。第一个朋友在意茶本身,而第二个朋友专注于跟我交流。我希望的产品是什么状态呢?它是静静待在那里,不需要秀存在感。像我们的产品,它美美地在那里,不喧哗。但如果它不在,你会惦记它,感觉少了什么东西。

这是做汀壶的三个关键词,很荣幸用这个理念把它做出来了,而且也突破了供应链的难度。当我们真的把美做到极致的时候,产品背后的商业价值会获得提升。艺术是无价的,商业是有价的,艺术可以为商业定价加码。艺术是无界的,商业是有界的,这也说明了汀壶为何会被全球高端酒店选上,这背后或许有共通性。

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第二个观点,分享一下我做茶两个路径的对比情况。

有一个很出名的品牌大佬对我说,有万亿级的茶叶市场,为何诞生不了百亿级或者千亿级的企业?肯定是我们的路径有问题。当然,今天已经有百亿级的企业了。我做「茶素材」这个品牌,是想做现代饮茶生活的素材,从茶叶开始是自然而然的。但为什么汀壶率先走入了公众视野呢?这很有趣,在这里,把我的思考跟大家抛砖引玉。茶叶是一种农业时代的产品,它标准化难,品牌建立效率低,而且受制于农业文明地域性。比如说,龙井一定是西湖的。但是电器不同,我们会说买格力电器,因为电器是标准化的产品,买电器就是要从品牌这个入口买。

在这里,我希望大家在买茶电器的时候,是从茶素材开始!我们希望未来的四年,汀壶可以进入全球200万素友的生活里面,谢谢大家。

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