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独家获数百万元种子轮融资,91享课要做K12教育机构的引流器
早期项目 教育 企业服务
“招生难”是现阶段线下培训机构的核心痛点。

猎云网(微信:ilieyun)上海】8月9日报道 (文/周佳丽)

今日,猎云网(微信:ilieyun)独家获悉,面向K12教育培训机构的社群营销CRM系统提供商——91享课已于2018年2月完成数百万元种子轮融资,投资方为个人。创始人宋季珂透露,目前项目已启动天使轮融资,拟融资1000万元,资金将主要用于技术研发、市场拓展等方面。

卖苹果,美化学生寝室,开日用品店,创办K12教育机构…从进入大学起,宋季珂的创业之路就不曾断过。

在做任何事之前,“准备做“会更重要。在创立91享课之前,宋季珂就已在教育领域里沉浸了好几年,时间可以追溯到其读大二那年的暑假。对于大学生而言,针对K12教育领域的家教或助教是寒暑假期中最常见的兼职。于是,宋季珂召集了来自不同地方的优质大学生,搭起了K12教育培训的班子,成员利用假期在他们各自的乡镇里进行教育培训业务。据宋季珂表示,业务最广时覆盖了30个乡镇,平均一个乡镇就有90个付费学生。 

在宋季珂看来,线下教育培训体量非常大,也是一个值得沉浸的行业。后到了大四,他正式创办了“今状元”教育机构,与四川当地的顶尖名校合作,专注于小升初、中高考名校冲刺培训。宋季珂表示,今状元累计培训数万名学员,重点高中上线率达85.2%,名校初中上线率达90.3%。 

纵观市场,我国中小学教育目标人群巨大且教学资源分配不均,课外培训是刚性需求。有数据显示,K12课外培训市场规模已达4500亿元,预计2020年将达7200 亿元左右。但真正入局后,宋季珂发现,“招生难”是现阶段线下培训机构的核心痛点。 

基于痛点,宋季珂决定为教育培训机构做点事,并于2017年2月17日创办了华享教育科技有限公司。据了解,华享教育科技致力于为培训机构开发K12领域社群营销CRM系统,通过定制营销方案,帮助机构解决招生引流问题。经过近一年的探索,2018年2月团队开始研发旗下产品“91享课”,2018年6月产品正式推出市场。 

据宋季珂介绍,引流器是由公司裂变团队结合教育本质,为各大培训学校定期打造,学校只需完成奖励设置,即可实现大量引流。此外,91享课具备经典裂变营销功能,通过拼课、团报、转介绍、答题测试、公益助学、助力秒杀、优惠券等营销方案帮助机构引流:

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(图片来源于:华享教育官网)

  • 将培训机构线下固有的流量与社交分享带来的流量相结合,发挥社群的杠杆效应,在学生、家长群体间相互影响,放大营销效果;

  •  通过微信小程序,基于信任,通过以老带新模式和活动机制,实现裂变营销;

  • 不同于其他产品模板式的营销活动,机构可以有更大的灵活发挥空间,只需完成极简操作即可为线下带来巨大流量。

在机构资质层面,91享课主要与中大型教育机构合作,以教育质量为先,通过多维度的审核标准进行筛选。据了解,目前产品已初步推向市场,已实现付费种子用户,且根据用户的真实反馈更新迭代中。6月正式推出市场以来,在未做任何商业推广的情况下,91享课已经拥有超100家付费机构。

盈利方面,91享课的收益主要来源于会员制年费,价格区间为3800-16000元之间。其次是对赌收费,即公司为培训机构定制招生方案,抽取其中获客收益,从而获取收益。 

值得一提的是,基于与四川大学张漠琳老师的合作资源,91享课还可授予培训机构全套英语单词密码记忆的独家知识版权。目前,该产品已开展多场线下讲座,辅助提升培训学校附加值。 

关于团队,目前91享课团队共有28人。创始人宋季珂,连续创业者,曾创办今状元教育。CFO陈克辉,西南财经、高级会计师;佳世特橡胶公司董事长。CMO李萍华,毕业于四川理工大学,今状元教育联合创始人。CTO胡伟,毕业于北京理工大学;互联网产品研发总监,先后供职于高德地图、百度人才,担任亿级用户、千万级日活跃用户的游戏制作人。

创业多年,宋季珂认为,生活就是一张网,每个人都是这张网上的蜘蛛,基于个人的改变,网上的关系和方向都会随之发生改变,在真正产生影响力的时候,一切都会往利好的方向走。而对于宋季珂来说,他十分享受这个“织网”的过程,即挑战与征服的过程。

“三十年河东,三十年河西;什么时候跌落是未知,只能时刻审视自己,保持一颗批判的心。”采访的最后,酷爱历史的宋季珂感概道。

 

项目:91享课
公司:成都华享教育科技有限公司
网址:www.91xiangke.com

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