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张淑英
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自主研发了技术架构+设计模式,有数派要帮助纺织企业更好地进行管理与运营
早期项目 企业服务 工具
目前有数派正在筹备Pre-A轮融资。

猎云网(微信:ilieyun)成都】8月7日报道(文/张淑英)

中国纺织工业协会公开披露的数据显示,自2010年起我国纺织品服装出口额占全球纺织品服装出口额比重增长平稳但增速逐渐放缓,2016年占全球纺织品服装出口额已达到38%,我国已然是世界最大的纺织品加工国。

但这个行业却存在着多种多样的问题:纺织企业和服装企业交易效率低、财务/产品质量同步效率低;其次是纺织企业本身运营信息化差,跨部门沟通效率低,仓储环境混乱,订单管理混乱.....

浙江省绍兴县是闻名全国的纺织大县,素有“丝绸之府”之美称,唐朝时期即有“日出万丈绸”之盛况,这也成了周文宇创业第一步选择立足绍兴的缘由。

有数派是以SaaS工具切入纺织行业的B2B交易平台,提供行业软硬件解决方案,帮助纺织行业提高交易效率。

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有数派创始人:周文宇(企业供图)

传统纺织行业面临四大难题

周文宇坦言:“在传统纺织企业有四大问题,一是人效管理难,二是货物管理难,三是交易管理难,四是账目管理难。在对内的人员管理上,“有数派”可以让企业主直接在手机或者网页端查看员工业绩、生成智能报表、把控员工工作状态与工作成果,量化指标并给予定性分析;在货物管理上,有数派使用条码配合智慧仓储系统帮助企业管理到每一匹布的库存,并通过贪婪算法等技术手段帮助企业提高仓储运输效率,在解决账目管理难问题上,有数派内置了完整的财务管理系统,通过业务数据和财务数据的联动自动生成各类数据报表,辅助企业做财务与交易的相关决策并能做部分的风险控制( 预警 )工作”。

在对外交易管理上,有客户交易统计、移动对账与报表、市场公海等功能帮助企业主把控客户动态,开源节流,提高企业交易效率并拓宽利润渠道病提供了下游( 服装品牌商 ) 端,帮助纺织企业的客户连通订单数据,连接上下游的信息流,提升彼此的交易效率。

据了解,目前有数派的产品功能覆盖了交易、⽣产、质检、仓储、工业控制(物联网)等业务场景,终端覆盖了TV、手机、PC、iPad、PDA等设备,通过SaaS工具提升纺织企业交易效率,同时通过实时数据监控、数据可视化、数据分析和数据追溯协助企业做业务决策,用数据驱动业务增长。

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软件+硬件的模式来改善纺织企业的运作流程

“简单来说是以软件 + 硬件的产品改造现有纺织企业的运作、交易和管理模式,然后在软件+硬件工具的数据和平台基础上做交易端”,周文宇讲道。

“我们首先要打造一款完美的移动时代的纺织管理工具,让每一位纺织人做到把工作装进口袋,让企业主能够用手机便可以管理工厂、企业,但是这还不够,我们还提供多达 108 种数据报表,包括但不限于业绩分析、交易分析、硬件分析、销售预判、流行趋势、库存预警,对与企业而言这不仅是一个 SaaS 工具,更是一个智能管家,使用我们的工具能让传统纺织企业的运营效率提高20%”。

对于传统的纺织行业来说,大多数属于60后,他们缺乏对移动互联网的接受程度。“有数派”采取三种途径,一是主动和受过高等教育的二代接班人对接;二是直接和负责业务的管理人员,自下而上推广;三是通过品牌服装厂商,通过下游倒逼上游升级的模式促成防止行业科技化转型。

周文宇坦言:“当前,最大的问题还是用户教育,对于纺织企业来说,帮助企业落地‘有数派’的时间大约是一周。”

同时,“有数派”对客户数据的安全性很注重,抛弃了传统的密码登陆,改为短信验证码、扫码登录和生物特征识别做鉴权,采用混合云,和OTP技术尽最大可能帮助用户保护数据安全。

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成为UGG、Zara、海澜之家等品牌厂商的供应商

用户数据方面,据了解,有数派在上个月已经开始做了一些小范围的推广,目前已有50多家行业相关企业在使用有数派,如UGG、Zara、海澜之家的供应商。

在SaaS平台的基础上,有数派致力于做B2B成品交易的平台,在微信端的基础上切入到纺织企业和服装企业, 中间桥梁的作用,在纺织企业允许的基础上,把他们的数据开放给下游,提高商家交易效率。

融资方面,前期主要是通过自有资金维持项目,目前有数派正在筹备Pre-A轮融资,计划融资300万美金,主要用于产品研发;盈利方式上,现下主要是通过SaaS工具来收取服务费,加上一些增值服务费,以此获取盈利。

7月18号,“有数派”正式对外产品发布会,在浙江绍兴举办,会上有400多位纺织行业协会、企业家及当地政府领导莅临参加。截止成稿为止( 半个月 ),SaaS 工具用户约50家,包括Zara 、UGG、海澜之家、七匹狼等知名服装品牌的面料供应商,平台管理交易额约30亿。

当前,该公司目前的收入主要来自 SaaS 工具的年费收入与硬件产品的利润收入, SaaS 软件产品的客单价为每年29800元。

有数派团队当前有25人,70% 是研发人员,核心员工来自阿里、腾讯、搜狐、Tower、挖财等知名互联网公司。“我们是技术与产品驱动的公司,一切是先是把工具产品做好,纺织行业是一个特别小的圈子,靠口耳相传来打造行业影响力。”

最后,谈到产品下一步发展计划,周文宇表示:“有数派的用户量预计将扩张100家中大型纺织企业,同时在软硬件结合的 SaaS 工具基础上为中小型纺织企业提供中央仓储与物流等线下增值服务,并同时落地SaaS 工具的基础上的成品与原料B2B交易服务,在帮助纺织企业提高管理效率的同时提高企业竞争力与收入拓宽。”。


产品:有数派
公司:浙江布凡科技有限公司
网址:youshupai.com

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