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刘肉酱
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乐徽科技:线上线下相融合,创造K歌娱乐社交&社群
早期项目 娱乐
邂逅男神女神不是梦:我们一起连麦一下!

   猎云网(微信:ilieyun)深圳】8月6日报道(文/刘肉酱

唱歌作为国民娱乐的经典,是个经久不衰的市场,极具稳定性。ktv也可以说是一个小型的娱乐空间,可以跳舞、唱歌还能喝酒,是小型聚会的第一选择。然而传统KTV人多嘈杂,传统产品和体验停滞与年轻人不断进化的需求相矛盾,近些年的“互联网+”、新科技,也仅仅解决了手机点歌/点单、预定等这些工具层面的需求,仅是提高了效率,却没有切中唱歌的核心体验,所以并未提升用户的乐趣。而迷你KTV亭的出现,给人们提供了一种新的选择,成为吃饭、看电影排位等候的间隙,消磨时间的好去处。

乐徽科技在这一基础上,以互联网的思维和技术融入核心体验,更大化地发挥了互联网最本质的功能:连接人与人,让用户通过互联网一起完成体验。好比王者荣耀,视觉和游戏性本身是不错,但最大的魅力却在于多人组队配合与另一个队伍PK,这也是乐徽努力的方向。

近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到乐徽科技的创始人兼 CEO 严秋朴,我们了解到,LiveHouse项目的复购率已经达到40%,成熟的店面每天每个房间平均有12到15批用户消费体验。其中,95后占所有用户的70%,严秋朴表示,这个年龄段年轻人唱歌的需求是非常强烈的,“其实工作方向不在于我们怎么发现他们,而在于他们怎么发现我们,社交和社群在我们的产品生态中是非常重要的两个模块,这两个模块本身是有裂变功能的,新鲜好玩儿的东西在年轻人的圈子中传播得本身就很快,再加上品牌、规模和网络效应,全国喜欢唱歌的年轻人很快就会发现我们!”

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乐徽,这个名字源于国徽,警徽……所提供的思路,象征着“音乐的标志”。乐徽团队戏称自己公司的文化是可乐文化:糖对应有趣、卡路里对应能量、碳酸气泡对应激情。自2017 年 9 月乐徽科技与腾讯音乐旗下的全民 K 歌合作以来,公司获得了腾讯音乐的品牌授权,开设了线下LiveHouse自助店,近期的计划是快速扩店,目前项目在用户、物业、资本圈子都广受欢迎。

LiveHouse作为让唱歌变成社交和社群用户之间连接的纽带,却并不限制用户在连麦合唱时相识后,用什么软件互加好友,只专注发力于让这些用户如何继续回到这个以歌会友的平台,因而也就保证了乐徽科技的核心体验无法复制。他们独创的全新品类,优势在于用户唱歌核心体验,远超历史上所有的线上和线下产品,同时赋予核心唱歌体验互联网的玩儿法,实现这些的根源在于两点,第一点是认知,第二点是技术实力,认知包含行业认知,自我认知,产品认知,早抓准行业的矛盾是什么,知道自己有没有能力解决矛盾,用什么样的产品去解决矛盾,最后通过技术来实现这样的产品。

《我想和你唱》体验场景.png

乐徽科技每个月会做定性和定量的调研,并设有专门的用户小组,由活跃度高的用户组成。这些用户会提出各种意见,为乐徽下一阶段的产品指明方向,真正落实有则改之无则加勉。尊重事实,发挥想象——这是严秋朴这些年来的创业结晶,即:不要意淫需求,要确认需求切实存在,然后发挥一切想象力把自己的项目做好,这样才能对得起自己,对得起用户,对得起信赖你的合伙人与投资人。

LiveHouse自助店的创意源于创始人对唱歌的热爱。他认为,唱歌体验的最高点是有听众用心听,有掌声欢呼声的响应,可以获得认同感——因此LiveHouse自助店产品的目的,就是给用户一个至高演唱体验的机会。严秋朴从小热爱美术设计,也有多年从事设计工作的经验,在产品造型方面,最初设计成蒸汽朋克风,但经过几轮调整,最终设计得更符合时代审美了;他本身还是游戏爱好者,因此连麦合唱这种想法,灵感也来自于网游,因为在线游戏最大的乐趣是人与人之间的互动——唱歌这种娱乐活动也是一样,和不同的人连麦合唱,体会不一样的感觉,使熟悉的歌曲与新鲜的伙伴之间达到一个平衡。


严秋朴作为一个有极度的产品洁癖的人,不达到要求的东西坚决不推上线,“顾客一句不好的评价比揍我一拳都疼!”他对唱歌房的要求是,顾客上下1200mm视角内不允许看到一颗钉子,必须通过设计将钉子固定结构转移到顾客看不到的位置;在连麦合唱方面,要求延迟要做到60毫秒以下才可以上线,多1毫秒都不行,现在经过一次算法升级,已经做到40毫秒……

比起模仿者的连麦合唱功能,本地采集上屏延迟高达2000毫秒的体验来说,严秋朴对产品的要求几乎达到“变态”,但也正是这种苛己的精神,才能带给用户更好的体验。良好的认知和扎实的技术是乐徽的核心竞争力,因而复制乐徽的核心竞争力概率太低、难度太大。

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乐徽是一个以产品为重心的团队,目前团队共有30人,其中系统代码7人,产品核心由严秋朴、甄丽刚和张洋溢3个80后组成:严秋朴在之前做了近10年的线下传统KTV,2017年开始投身现在的项目,再往前还做过录音棚、音频教育、音频设备等,这些经历都成为他现在创业的基础;CTO甄力刚,在Karaoke系统行业从业12年,是行业里的顶级人才;CCO张洋溢曾在多家互联网公司做产品设计工作,专攻年轻人社交行为研究,三个人既有年轻的激情,又有成熟的积累,刚好达到核心体验所需要的创新与沉稳。乐徽从真正开始动手绘图,到量产ready的状态,共历时4个月,期间严秋朴完成了整机工业设计、核心音频硬件设计,其他成员完成了系统设计,团队配合度高。

据严秋朴透露,项目的Pre-A轮已在今年5月完成,获投数千万。A轮融资预计将在近期完成。


项目:乐徽音乐
公司:珠海乐徽科技投资有限公司

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