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紫石动漫的变现秘诀:围绕表情包打造短视频动画,以小游戏收割IP红利
早期项目 娱乐
紫石于2017年与百度签订战略合作协议。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】7月10日报道(文/尹子璇)

一部《大圣归来》曾掀起了动画内容的投资热潮,一批资本纷纷涌入,动漫公司、人才的身价随之水涨船高。但聚集了资本、人才的动画产业,并没有持续产出高水准内容,随之而来的是资本冷却、行业也进入了一段调整期。虽然《全职高手》、《画江湖之不良人》等一系列动画内容正在热播,但是光鲜的外表后面,是“90%以上的动画公司都不盈利”。

以2017上半年30家在A股、新三板挂牌的动漫公司的业绩为例:动漫类上市公司亏损多达13家,约占总量的40%;有21家企业的经营现金流量净额为负,占被统计企业70%;有7家企业的营业收入较去年同期有所下滑,占比超两成。

积累了多年人气的重度的IP,才可能被游戏厂商及影视领域看中。所以对于小型公司而言,打造IP需要艰苦而漫长的琢磨。紫石动漫创始人马凌告诉猎云网:“动画行业是一个跟时间做朋友的行业,开发IP需要长线投入。即使是已经盈利的头部企业,也花费了数年的时间来打磨自己的IP。”

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面对行业的普遍痛点,也有动画公司希望另辟蹊径,例如紫石动漫则是打造围绕表情文化的短视频动画,同时拓展到小游戏和衍生品。相比于PGC动画动辄数千万的投入,紫石通过短频快的低成本短视频快速试错,这也是积累制作能力、讲故事的能力和累积IP势能、培养忠诚用户的过程。

内容:短视频动画+表情包的生意怎么做?

紫石提炼出表情包的性格特点,通过填充相关的故事情节、人物性格,让它们出演迷你剧。2016年6月,紫石旗下《前方高能》系列作品正式推向市场,这是一个以表情包为主打的原创动漫IP品牌,推出系列短视频动画后,在社交媒体上线表情包。

有媒体统计,目前国内社交软件上的表情包发送量已经激增至每日60亿次以上。表情包是个轻IP,吸粉能力却很重量级。而对于表情包本身来说,许多流量过亿的表情包,都难以实现商业价值。但是通过IP赋能,却能够取得意想不到的胜利。

所以,将短视频与表情包进行结合,成为了一种少见却有效的组合。

目前,紫石拥有与百度合作的滑稽系列、滑小稽系列表情包及神烦狗、二哈企两个原创IP,表情包都已上线腾讯平台,同时将多个表情包制作成周更《前方高能》系列动漫短视频。

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目前紫石的动漫短视频长度在2-3分钟,已经播出了五十余集,总播放量破5亿。而除了在B站、爱奇艺等平台上制作系列视频进行播出,紫石也将动画内容搬上了抖音,其中《哈哈滑小稽》系列获得微博、抖音、梨视频等短视频平台的首页推荐。

谈及做表情文化题材这件事,马凌向猎云网进一步解释道:“表情文化是网络文化,是年轻用户在社交聊天场景里出现频次最高的、最接地气的,也是最讲热点时效的,是年轻群体最喜欢的。同时,表情文化的形象曝光率高,IP延展属性极强。”

除了在内容上另辟蹊径,紫石的商业模式也与众不同。不同于多数IP售卖版权,打通影视游,紫石则是组建了小游戏自研团队,通过小游戏收割红利。

商业模式:自研IP小游戏效果几何?

整体看来,紫石实现了三个节点的闭环:1、个体独自消费内容场景的短视频观看;2、聊天场景的表情包使用;3、互动场景的小游戏打通半熟人社交关系的小游戏。

马凌表示,对于小公司来说,早期的IP盈利一直是一个难题,所以他一直在思考轻度短视频的IP应该怎么快速的盈利,同时能让用户沉浸在IP的互动娱乐环节里。而去年年底,当他接触到腾讯QQ的玩一玩后,便觉得小游戏或许会成为公司的最后变现环节。

“在去年底,我组建了小游戏自研团队。三个节点循环轮转闭环,IP的价值基本覆盖了用户的全部线上使用场景了。”

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在今年5月,紫石基于IP打造的第一款自研前方高能轻游戏已经上线QQ玩一玩内测,并且获得了腾讯方不错的反馈,接下来,这款游戏将正式上线QQ玩一玩的中心入口,并且会获得首页banner推送。

“我们自己有IP、有短视频内容、有自己的宣发渠道,我们的游戏短视频内容覆盖腾讯SNG事业群的QQ看点号,微视,QQ空间,QQ动漫,以及腾讯视频,微信,在非腾讯系我们基本上是全平台渠道覆盖。因为我们的IP内容和运营能力,推广小游戏也不是什么难事。一旦整个闭环打通,那么困扰中国所有原创动漫公司的变现问题,我们就实现了突破。”

而值得一提的是,紫石于2017年与百度签订战略合作协议,共同运营神烦狗、滑稽等表情包,在漫画、动画、轻游戏等领域深入合作。

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