张淑英
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精致选品+暖心服务,每月关爱从女性大健康切入电商市场
早期项目 电商
目前每月关爱正在筹备新一轮融资。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】6月20日报道(文/张淑英)

知乎上曾有一期辩题引发了无数人回复,辩题是“当今社会到底是女性需要关怀还是男性需要关怀?”猎云网近期恰好采访到了以关怀为切入点的电商平台(每月关怀)创始人周俊巍。

对此问题周俊巍认为,其实无论是男性还是女性,人与人之间的关爱与被关爱的需求是潜藏在心底的,尚未被激发,同时关爱这件事情带有一定的传播性,用户与用户之间有一个分享和传播的机制,所以每月关爱需要做的就是以关爱为切入点,通过平台为用户选购礼品(传递关爱)的形式来运营。

产品流程上,用户先选择关爱对象,将信息卡片发给朋友,填好收件人信息后,每月关爱会针对不用类别的关爱对象推出相应的主题。

在礼品的选择上,以关爱女性为例,如何能够改善皮肤问题、如何美白......这些问题都是女性较为关注的,而分享购物类的App——小红书上也有非常多的达人会进行分享,每月关爱通过这一类的渠道来做成商品的组合套餐,方便用户选择。

选品标准上,周俊巍讲道:“首先是考量合作方的品质,产品必须在商场上有一定的知名度,拿姨妈方案举例,目前每月关爱选择的姜茶是‘黑金传奇’,因为这个品牌无论是从销量还是知名度来讲都是非常高的”。

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关于产品组合,目前每月关爱主推的是“黑金传奇”姜茶,考虑到女性每个月有七天的调理时间,于是每一份姜茶都是按照七天的量推荐给用户,其中包括暖身花茶(枸杞、桂圆、红枣等)、蜂蜜块、冻干的银耳羹、爱心暖宫贴、香薰精油等等。

用户收到快递的体验,如何才能跟淘宝、京东有所区别,让用户有关爱备至的感觉呢?对此,高俊巍也有自己的见解:“我们会在商品的包装上花费心思,在每一个产品里面,放上干花瓣,或者是放有独特香味的卡片在里面,同时价格上也比在其他渠道上购买的要稍低一些”。

运营数据方面,每月关爱开发期两个月,经一个月左右运营推广,目标日曝光量稳定在10万以上并持续增长,假设转化率1%,则可对应日销售收入5万元以上,B端业务同步拓展。

团队方面,目前核心成员两人,创始人周俊巍毕业于西南财经大学,清华大学&香港中文大学MBA,曾就职于银华基金、红土创新基金、万家基金。

融资方面,每月关爱预计融资100-200万元,此次融资资金主要用于小程序开发,开发团队组建、广告投放、小视频制作等方面。

盈利方式上,前期主要是通过产品的销售来获取盈利,等积累到一定的用户量后,再考虑其他的盈利渠道。

最后,谈到产品近段时间的发展规划,周俊巍表示:“从眼前的规划来讲,我们希望模式能够越轻越好,前期仅针对某一类用户做一款产品,看看市面反馈,积累种子用户,等达到一定的转换率后,再开发新的产品线”。


产品:每月关爱
公司:深圳市同舟创新电子商务有限公司
公众号:TuhunStore

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