黄佳丽
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打造有温度的租房品牌,安宜屋用阶梯式的产品线陪伴客户一起成长
早期项目 房产 本地生活
目前我国长租市场发展还处于起步阶段

【猎云网(微信号:ilieyun)西安】6月14日报道(文/黄佳丽)

今年4月份,58安居客房产研究院发布了《2018一季度住房租赁市场报告》。报告显示,春节后,一线与新一线城市的租赁市场全面升温。2月22日到3月8日期间,对比春节前半个月,北上广深等一线城市的租房需求增长达到200%以上;杭州、长沙、武汉、成都、重庆、西安等新一线城市的租房需求增长均超180%。

 值得关注的是,由于新一线城市纷纷出台吸引人才政策,导致部分城市的租赁需求出现明显增长,放眼2018年租赁市场将是房地产红利的焦点。长租市场成为市场新风口,房企的争相布局,也推高了长租公寓房源的供应水平。

近日,猎云网(微信:ilieyun)接触到一家定位于长租公寓的创业项目:安宜屋。安宜屋的创始人张军表示,中介本质上是一个服务行业,大众对传统房屋中介的负面化形象只会不断遏制这个行业的发展,安宜屋希望能够通过自身的服务打破这个行业偏见,真正关注用户需求,树立起一个有温度有人文关怀的租房品牌。

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经过市场调研,安宜屋团队发现,租房的人群大多数是年轻的上班族,他们的租房成本一般控制在收入的30%以内。随着这个群体在社会中的成长,收入也会随之增加,对租房的需求也会有所改变:从刚需型到改善型、品质型。基于此,安宜屋充分发挥长租公寓中分散式和集中式两种租房形式,满足租房群体的阶梯需求。

据了解,安宜屋的长租公寓分为两种——分散式和集中式。分散式租房即分散于不同的住宅区出租房,这种形式的租房虽然容易快速地铺开市场规模,但是品牌化效应较低,不利于长期发展。集中式租房简单来说就是具有较高品质的集中化公寓,一方面可以为市场提供梯度化的产品;另一方面能够进行强有力的品牌输出,同时还能通过品牌运营保留用户黏性。

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安宜屋对集中式的公寓的规划运营也有自己的一套方案。据张军介绍,长租市场目前还未出现强有力的品牌,而集中式公寓将是安宜屋强化品牌,进行差异化经营的一个重要途径。集中式公寓除了基本的住房,还会有公共区域建设,包括:娱乐、健身、图书、消费等场所,

“基础设施只是硬件基础,运营和服务用户才是关键。”张军这样说。“年轻的上班群体在城市中其实都是孤独的个体,安宜屋不仅满足住房需求,还要通过对公寓的运营满足用户的社交需求、消费需求等。”。安宜屋将来会建立自己的运营团队,对公寓的公共区域进行有效运营,同时深入了解用户的需求,为他们提供更多人性化、个性化的增值服务。

值得一提的是,安宜屋建立了自己的产品中心,提供公寓搭建时所需的工程装修、家居生产、软装等服务,一方面能够进行内部消化,降低开发成本,提高产品标准化;另一方面,将来产品中心将发展为商业链条,服务于外部需求发,提供一站式的租房装修。

据悉,安宜屋2014年立项并成立了西安优享逸栈房地产经纪有限公司,目前在西安建立了4个线下门店,拥有3000多个房源 ,分散式租房为主。年营业额达到3000万,年增长率约20%。张军表示,安宜屋分散式租房的优势在于房源多且性价比高,目前已经服务过3万余客户。

安宜屋目前团队总人数约为110人,其中70% 为房屋管家。核心团队有4人,创始人张军有着将近10年的从业经验。

目前,安宜屋没有融资需求。

项目:安宜屋
公司:西安优享逸栈房地产经纪有限公司

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