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以药企数字化营销做切入,医百要打造生命科学领域平台型企业
早期项目 医疗
去年10月份,医百科技已经获得1500万元A轮融资,新一轮融资预计下半年开启

【猎云网(微信:ilieyun)上海】5月8日报道(文/丁琪)

据资料显示,2017年中国医疗用药市场约13000亿,其中,真正属于创新药和民族药的比重不到35%,其余市场为跨国药企占据。除此之外,2016年、2017年世界处方药销售50强排名,连续两年没有一家中国药企。

细分到医药营销领域,目前国家已经出台多项政策,如:两票制、医药代表备案、成立国家医疗保障局等来加速行业整合、推动行业规范化发展。随着医药领域的监管政策逐渐严格,业界认为,低成本高效率的医药数字营销将助力药企实现转型之路。

猎云网近日接触到一家医药数字化营销SaaS云服务企业——医百科技,为药企打造自己专属的医学教育平台,同时,赋能药企让其服务相应的客户,如协会、医院或药房。从2016年创立至今,医百科技已经合作了辉瑞、住友、赛诺菲、GSK等7家外资药企、6家上市药企等近20家国内外医药公司。

最开始,医百科技是以医药垂直领域的直播平台作切入的,之所以往SaaS云服务提供方转型,医百科技创始人兼CEO高剑飞表示,主要基于行业内的痛点:一、数据与内容是药企营销中最核心的价值,药企需要构建自己的专属平台来保障其安全性;二、从长期价值考虑,药企由于规模不同存在不同需求,技术赋能药企后,能够更好地服务自己的目标客户。

目前,医药数字化营销在我国处于刚刚起步阶段,但2017年中国医药总销售15000亿+,药企营销推广费用超过3000亿,未来3年内医药数字营销将形成一个快速增长的千亿级市场

在高剑飞看来,千亿级的市场下,作为药企数字营销服务商,一方面需要紧贴医疗政策的大环境发展,另一方面,需要根据药企的实际需求为其提供解决方案。为此,医百科技提供的是一套阶梯形的行业解决方案:从合规转型开始,到高效学术推广以及创新营销。

合规转型主要针对的是中小药企,在政策逐渐缩紧下,传统的线下地推业务模式需要发生转变,医百科技利用SaaS平台为其提供迈向数字营销的第一步,即完成基础的在线营销和学术教育工作。

针对上市药企、大型药企或外资药企,高效学术推广和创新营销能够满足其低成本高效率的学术推广,也能够满足更高层次的需求。除此之外,医百科技还通过技术赋能给合作药企,进而服务于企业的目标客户,输出SaaS服务能力。

从医百科技的发展路径来看,高剑飞表示,以SaaS云服务切入药企数字营销,打造医药行业解决方案只是第一步;通过SaaS云服务获取医生、患者和内容,打通之间链条,打造医百平台将是医百科技发展的第二步,而最终医百科技希望构建的是一个医疗PaaS云平台,共享用户、数据和内容给ISV 等医百合作伙伴 ,共同打造医疗生态圈。

目前,医百平台已经成为全国最大的学术会议直播平台,行业解决方案也已经覆盖药企30多个应用场景。尽管春雨医生、丁香园等互联网公司早已布局医学直播,但高剑飞认为,医百科技仍具有很多优势,首先,医百科技以SaaS云服务为切入,能够打通医生、协会和企业之间的链条。

另外,医百科技的姊妹公司——北京康柏汉森医药科技咨询有限公司,从2011年起就专注于外资药企风控合规业务,占有外资药企渠道审计80%以上市场份额,是全国50多家外资药企的供应商或首选供应商,医百能够共享这一领域的有效资源。

据悉,去年,医百科技成为中华医学会会议直播和远程培训平台政府招标首选供应商。今年,高剑飞表示,医百科技将实现盈利的目标。

团队方面,创始人兼CEO高剑飞,从1994年起陆续创办多家公司,对企业战略、营销和管理有着深刻的理解,2011年投资康柏汉森并出任董事长;联合创始人刘翠东,在医药行业有20年的工作经验,曾任美罗药业营销副总、倍通客户总监,2011年创业,任康柏汉森总经理,有着丰富的医药企业人脉和资源。

去年10月份,医百科技已经获得1500万元A轮融资,新一轮融资预计下半年开启。

项目:医百科技
公司:北京医百科技有限公司
网址:www.100doc.cn

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