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把握大学生市场痛点,“奥菲公寓”打造高性价比公寓与信息化租房平台
早期项目 房产
奥菲公寓的房租价位控制在500~1200块每月。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】3月13日报道 (文/史艺敏)

贝克公寓获得1.25亿元A轮融资、蛋壳公寓获得一亿美元B轮融资、鼎寓公寓获得千万级融资……市场催生行业发展,高房价与高生活成本、传统租房行业的痛点推动一批公寓项目的创建与融资,资本与风投向长租公寓行业聚拢。然而,当市面上大量长租公寓面向城市白领之时,却忽视了大学生群体的需求。

或是希望私人空间、或是方便实习、或是刚刚毕业踏入社会,每当临近开学季、实习季、毕业季,大学生群体的租房需求空前高涨。价格低廉、环境舒适的高性价比公寓房成为大学生争抢的对象。但就目前租房行业市场而言,价格与环境实难两全。

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一二线城市里,大多有多套房子的本地人懒于打理散客租房,干脆成套长租给二房东做生意。尽管已有明令禁止,但多数时候二房东依旧大户型隔成小隔间。二房东谋取暴利,但租客们的居住环境却是脏、乱、差。“大学生多以95、00后为主,对居住环境和生活品质相对有要求,消费能力却跟不上。平均来看,每月1000元左右的房租是多数学生能支付的极限,所以奥菲公寓的房租价位控制在500~1200块每月。”奥菲公寓联合创始人陈法霖这样告诉猎云网(微信:ilieyun)。

奥菲公寓奥菲公寓主选地铁沿线大学城周边高低档住宅,结合安全性、舒适度、配套完善度等方面筛选楼盘,与房东签订长租协议,由专业设计师规划设计,杜绝隔间设计,打造现代化公寓。室内统一配置品牌家电家具、接入高速WIFI,专职管家定期保洁。

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当问及奥菲公寓在低定价情况下是否公寓环境也一并降低,陈法霖强调:奥菲公寓通过连锁化装修管理,从长租租金到装修成本投入都低于市场价,例如宜家4000+的室内四件套,工厂批量拿价要低一半多。从源头控制成本,给学生不输学校宿舍的环境。奥菲公寓目前覆盖南京浦口区包括南京工业大学,南京审计大学,江苏健康学院,海军指挥学院共计四所大学,入住率保持在85%以上,月盈利4万左右。

奥菲公寓团队多从大学起创业,了解大学生市场痛点,因此更注重社交概念。线上社群+线下不定期活动为大学生打造社交圈,提高大学生的人脉与社交,成为奥菲公寓的一大亮点特色。

考虑到目前发展模式的重资产特性以及推广难度较大,2018年,奥菲公寓的发力点将向轻资产模式转变。据陈法霖透露,奥菲公寓正在打造信息化平台,实现看房、租房、签合同的租房过程智能化。主要模式是对大学周边个体公寓进行线上平台登记,帮助个体公寓发布管理信息,提高个体公寓的入住率,解决个体公寓房东的管理困难,从中抽取交易佣金。奥菲公寓计划在本月开始对南京地区多所高校附近公寓试点。

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商业模式上:前期奥菲公寓主要靠收取公寓租金带来现金流水,未来信息平台推广后,佣金将形成主要收益来源。

团队成员多为大学生创业,相对于社会人士创业,更了解学生市场,容易协调各项学生事宜。创始人朱其凯主要负责公司发展动向与总体的团队管理协调。联合创始人陈法霖自2014年起创业,主要负责公司业务推广。其余四人分别负责设计、财务、客服与装修问题。

目前,奥菲公寓计划天使轮融资150万,融资主要用于平台建设、团队扩建等方面。

项目:奥菲公寓
公司:南京奥威房产经纪有限公司

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