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汪卡小程序:由宠物社交切入宠物后市场,会是中国版的Wag吗
早期项目
汪卡小程序有着清晰的自我长期发展战略规划。

【猎云网(微信:ilieyun)】3月13日报道

2018年1月,美国代看护按需遛狗平台 Wag 宣布获得软银 3 亿美金投资,是近年来宠物赛道项目中的单笔最大融资。反观国内,2017年我国宠物行业市场规模达到1340亿元,我国宠物总数达到8746万只,但与欧美日等养宠大国动辄75%的养宠率相比,我国宠物增量空间还很巨大,随之而来的宠物后市场规模更是不容小觑。以宠物代溜业务为例,国内做代遛的寥寥无几,市场还处于培育阶段,这对于部分创业者来说,无不利好。事实上,代溜只是宠物后市场服务的其中一环,宠物后市场服务还有更大的发挥空间,比如宠物美容、医疗、寄养、看护、婚配等各种服务,但在此前,如何获客留客是目标于此的创业者们必须要认真思考的一个问题。

猎云网最近接触的汪卡小程序便目标于此,创始人姚启诚告诉猎云网,其获客途径主要依赖于宠物社交。

201821日,姚启诚所带领的企拼客团队正式上线汪卡小程序”——一款针对狗友的宠物社交小程序。用户可在汪卡小程序内为爱犬创建身份卡、上传写真、用狗狗照片DIY贺卡/红包、撰写宠物日志、召唤亲友团为其投食助力。

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很有意思的是,汪卡小程序的投食能量与微信运动,即用户的运动步数关联,这在一定程度上提高了产品的趣味性和粘性,这对于汪卡即将上线的在线遛狗功能是一个很好的铺垫。还需要特别指出的是,汪卡小程序推出的汪卡皮肤商城,价格在8.8元~38.8元不等,主人可以自行购买,也可由亲友为其赠送并为亲友冠名,在当时上线半小时内即有成交——用户购买皮肤积极性很高,转化率也不错。

“汪卡小程序的设计精美,产品功能完善,互动性强,用户口碑很好,社群也很活跃,增长率不错,用户每天以20%的增速发展,且用户粘性很健康。”姚启诚表示。截至目前,在完全没有依靠蹭热度获取自然流量的汪卡通过市场冷启动目前日均PV已达到3万+。

事实上,汪卡小程序并非企拼客团队第一款针对宠物市场的产品。早在2017年10月份,团队便凭借“萌宠到家”支付宝小程序,斩获云栖大会蚂蚁开发者ATEC大赛一等奖,拿到30万元的头奖。萌宠到家小程序是首个将芝麻信用分植入到宠物寄养场景的宠物服务平台,也是目标于宠物后市场,已积累近20万用户,换个角度来看,这部分用户也可以转化为汪卡小程序的用户,或与汪卡小程序形成产品矩阵。

在和姚启诚的沟通中,我们了解到,汪卡小程序有着清晰的自我长期发展战略规划:通过宠物社交低成本获客,在海量用户池基础上自然导入宠物后市场服务,以社交为切入口将业务下沉到垂直细分宠物服务领域,充分挖掘狗经济的长尾市场机会,如基于宠物保险、宠物知识付费、寄养配种、代溜服务、狗狗公益等业务。姚启诚表示,在理解本土养宠用户行为习惯的优势下,汪卡在宠物共享经济大有可为,将深度对标Wag,孵化出中国版的Wag模式。

姚启诚告诉猎云网,养狗人群是很喜欢扎堆的一类人,经常会看到一些人集体遛狗,甚至有人拉微信遛狗群,汪卡小程序将着手建立基于地理位置LBS的社群,这种社群在平台发起活动时可以快速获得响应——能够从线上到线下完成聚合,大家都住在附近,召集各种商家活动参与也非常方便,也为汪卡日后的商业变现埋下了伏笔。在姚启诚看来,通过低成本的小程序获客,配合宠物消费升级,“小程序+宠物经济”已经完全具备了爆发的可能性。

姚启诚是一名80后连续创业者,早年在清华大学经管学院旁听经济学,国家二级营销师,热衷于互联网创业,有着多年的养宠经验,商业思维活跃,商机意识强,早在2016年11月就成为第一批拿到小程序公测资格的人,随后在2017年1月组建技术团队All in小程序,企拼客公司是最早的一批小程序开发商,也是为数不多的双平台小程序开发商,在微信和支付宝端都积累了很多优质行业资源。在创业者身份之外,他还是一名共享经济研究专家,曾在2017第五届手机设计与创新应用论坛上作为优秀创客代表,提出“用小程序搞共享经济”,也因此,对于宠物共享经济的理解以及商业模式也有其独到的看法和理解。

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他告诉猎云网,对于宠物经济来说,纯线上的社交平台无法产生足够的商业价值,只有落地到实际的服务,功能性更强的平台才有足够的生命力。为此,对比其他产品的“轻”与“薄”,姚启诚和背后的团队更倾向于将业务做得“厚”与“重”。他以摩拜单车类比——只有开车单App,摩拜无法做到现在的体量,但有了千万辆的单车,那这种商业模式便有了足够的门槛。而汪卡小程序便是希望在更“重”、更“聚焦”的业务规划中,提高自己的竞争门槛。

2018年2月,关注“吸猫”人群的猫卡宣布获得经纬中国与祥峰投资的天使轮融资,迎着2018农历狗年的这种”红蓝Buff”加持,我们也十分期待汪卡小程序的未来发展。(该项目目前正在进行天使轮融资,有兴趣的投资人可以联系项目方。)

 

项目:汪卡小程序
公司:深圳企拼客网络科技有限公司

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