郭杨
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就做增量市场的无人售货机,长风创新一年已签订单3亿元
早期项目 硬件 企业服务
无人售货机应该怎么玩?

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】2月8日报道(文/郭杨)

2016年10月,萧军赴约与朋友商讨一处社区无人便利店的落地方案,两人细细琢磨了很久初期商店搭建、后期店铺运营的成本,发现即使是提升了购物效率,业务模式仍然很重,预计收支平衡点仍是遥遥无期。在无人零售行业中,营利覆盖支出的关键在哪,萧军重新思考了无人零售的创业方向。

2017年4月,长风创新技术有限公司成立。萧军将它定义为一家集软硬件研发、生产和技术服务为一体的无人零售解决方案商。长风创新通过向零售运营客户提供数字化软硬件工具、服务,来帮助客户部署无人零售系统,并通过后期业务流程的数字分析,为客户提升零售效率。

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研发无人售货机成为了萧军的主业。他对猎云网谈道:“不要做挑战人性的生意。”此时,萧军以往在传统零售的好友同僚都对他抛出了大量订单需求。还未成立公司之时,手里已经把握了来自多个企业的合作意向:与巨唐传媒合作的图书共享项目“鲤鱼e读”、与LV集团合作的无人售货机商业广告投放等等。

创始人萧军介绍说,为了满足多种商品的铺设要求,长风创新无人售货机可生产定制化机型为不同企业服务。目前铺设商品已经涵盖美妆、食品饮料、图书、烟草等类别。每台机型根据不同的定制需求,容量也不一致,单个机型最多可以支持60个SKU,最大容量400个商品。

售卖交易达成后,长风创新可提供5项产业服务

  1. SKU运营架构建议:可对多个设备端的SKU售卖情况进行实时跟踪,多维度呈现产品在一定时间内的销售量,并对提升销售量给出SKU组织架构的建议。
  2. 库存管理:对多个设备及仓库的存量实时显示,实现智能补货,有效帮助机主避免缺货及库存积压问题。
  3. 机型模块定制化:不同商品对温度、湿度、容量等外部因素的敏感性皆不相同,长风创新将根据客户需求制定功效最大化的无人售货机。
  4. 客户选点分析及建议:根据平台自有大数据,对客户置放无人售货机的选点给出建议。
  5. 供应链撮合服务/广告商撮合服务/融资租赁撮合服务……

因为想要尽力降低人力成本、提升运营效率,长风创新采取了从“一颗螺丝钉”开始自研自产的模式,以达到最大化降低成本的可能。并同时塑造出了自己的行业优势:对售货机内的模组可自行定制,拆装,以改善优化内部结构作为竞争力,而非外购固定且机械化的无人售货机。

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此外,萧军对猎云网表达了涉及无人零售业的其他考虑:不去抢占已有存量的市场,以努力开拓增量市场为核心准则。在没有条件开便利店的地点铺设机型,比如车站、宿舍大厅等等,抑或是偏僻的点位,对存量市场仅作时间上、空间上的延伸服务。

创始人以往在零售渠道的人脉资源给了公司很大帮助。据悉,目前长风创新在获取订单(包括未完成)的成交数额上已达到3亿元。铺设地区主要以广东地区及北京、上海、长沙、昆明、武汉等省会城市为主,现已铺设上线台数达200余台,其余在年后再采取批量铺设行动。

长风创新目前已经完成由凯璞庭集团旗下的凌熙资本投资的天使轮融资。团队创始人萧军在零售行业具有20年经验,曾先后在百佳(中国)、美斯特邦威、爱婴岛担任高级管理人员;COO黄智伟拥有5年大客户销售经验,联合创立3家公司,拥有5年企业全面运营经验。CTO朴程明曾负责设计研发管理软件产品20多项,发表过多篇学术论文,拥有《智能自动化编程系统》(登记号:2009SR039114)专利产品,并据此拥有客户300余家。

 

名称:长风创新
公司:深圳市长风创新技术有限公司

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