岳丽丽
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新母婴时代,如何重新定义你的战场?
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2018年母婴行业指南

【猎云网(微信:ilieyun)北京】01月12日报道(文/岳丽丽)

1月11日,由母婴行业观察主办的“边界与未来·2017中国母婴企业家领袖峰会”召开,母婴行业的边界在哪里,如何打破?未来我们又该怎样定义战场、如何布局,听听中国母婴企业家领袖峰会现场大咖们给出了怎样的回答?

现场发布母婴行业三年投融资报告,母婴行业观察创始人杨德勇表示通过对母婴行业三年融资数量、融资金额、融资领域等方面的对比,发现早幼教逐渐的低龄化和小龄化,0到3新生代的父母对早幼教非常认可;消费升级以后,亲子产品和服务也在不断的增长扩大;资本的进入使得母婴后服务市场越来越标准化、规模化。就2017年来说,母婴行业投融资三大核心趋势为:内容创业、人工智能和母婴新零售,母婴新零售渠道下沉三四线的连锁更受资本的欢迎。

以下为演讲精选,猎云网整理

贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示与2017年母婴行业挑战颇多不同,站在2018年的节点去看,他认为今年的机会会更多。张良伦认为拓宽边界和业务,并不是越多越好,边界拓展好的前提是内核一定要定位精准。贝贝的边界有两块,一是横向边界拓展,二是纵向边界拓展。横向的边界拓展是业务拓展和消费场景的拓展;纵向边界的拓展,核心是来自产业化。

孩子王CTO何辉表示如今面临一个以85后、90后为主体的新消费群体,用户在发生巨大的变化,如何去建立一个数字化的体系或者服务的平台,去满足用户需求,是我们今天所有行业或者我们这个行业面临的挑战。他认为未来零售平台会变成一个大的连接供需双方的平台,并且未来的平台一定是扁平的,越来越没有管理成本的,平台将用最有效率的方式对供需双方交易进行撮合,不停的满足消费者的体验。

海拍客CEO赵晨认为母婴行业正在快速完成互联网化的过程中,而且可能是各个行业当中率先完成互联网化的行业,并且整个行业正在从点状竞争发展成网状协作,在他看来,未来母婴零售行业将会有三步发展,第一步,整个行业会慢慢的被连上网,更多的品牌方加入网络,第二步很多经销商和分销商将加入,整个行业实现数字化。最后,数据的流动可以带来这个行业的重新分工。

妈妈网CEO杨刚表示母婴作为一个生态,生态环境发生很大的变化并且边界在扩大与模糊,现在大家谈的都是家庭入口和产业整合,但是杨刚认为家庭真正的入口是一个伪命题,能做一个细分的入口就已经很好,妈妈网也在就产康的项目与他人合作。杨刚表示目前来讲母婴边界确实有点模糊,但是是有边界的,妈妈网在做连接和共生的事情,2018年妈妈网也将继续和母婴圈子里各个产业产生连接。

雅布力零售集团副总裁韩斐表示,当新零售落到小母婴体系里的时候,很多从业者都很迷茫,应首先要正确的看待在做线下连锁往新零售转型的时候所遇到的问题,线下问题主要体现在相比于电商,线下传统零售人效较低,线上线下结合仍比较拘束等,他表示目前雅布力的门店采用一半服务加一半互联网的零售体系,会把服务体系很好的去延续承接到互联网上,也通过这样的标准吸纳周边很多的产后、早教、摄影方面的服务体系,一起服务好共同的人群。

妈妈帮CEO张良表示内容日渐成为巨头抢夺的关键资源,内容意味着时间,意味着流量和机会,同时不同的内容会区隔不同的人群,也适应不同的营销方式,张良认为头部IP和信息流不冲突,因为他们面对着不同的人群,恰恰通过AI的方法或者算法的方法,可以找出我的读者到底是谁,决定把什么样的内容给到他,张良在现场表示妈妈帮将推出自己的妈妈头条,希望通过AI加内容和上下游合作伙伴一起来打造一个适合妈妈人群的阅读化产品。

PatPat创始人王灿表示,相比于中国母婴市场的一年两万亿的容量相比,美国、欧洲的母婴市场以每年约1.7万亿美金的容量来看,是一个大蓝海,包括跨境电商在内的美国母婴渠道都处于盈利状态。王灿表示,中国的产品走出去靠低价是不行的,价格战并不可取,同时他希望在消费升级的趋势下,跨境电商的供应链企业更加注重质量。此外,跨境电商本身也应注意品牌形象的塑造。

凯叔讲故事CEO王凯表示与成年人获取内容的目的性更强不同,孩子是天生的艺术鉴赏家,所以成人内容是商品,儿童内容必须做成工艺品,才值得为之付费,内容也只有经过深加工,才是产品,才能拥有健康的成本结构。同时凯叔提醒内容生产者必须做好准备,产品化的服务是根本逃不开的。

瑞金麟电子商务CEO周颖认为现在某种意义上来讲也是一种消费降级,而电子商务是最具代表性的消费降级事件,他表示所谓消费降级背景下的新零售,就要研究零售行业如何在进店减少、单价降低、消费要求挑剔情况下生存发展,周颖认为现在看自己新零售是不是做得对,是不是真正意义上的新零售就要看坪效两个字。对于实体零售的发展趋势而言,周颖认为未来大连锁应该是会更加的集中,中小型的连锁要么就会抱团取暖,要么会被并购,或者自己独立发展壮大,其他业态则是互相渗透的,母婴类的服务业态也会和零售结合,零售行业也会和服务行业结合,最末端的夫妻老婆店发力点是压缩渠道成本,提升自己的竞争力,被各路的B2B业态整合和连接。

爸爸的选择CEO王胜地认为电商和实体店的崛起离不开品牌的崛起,在实体店为品牌获得巨大流量,社群电商为品牌带来流量红利的同时,中国品牌的崛起也能够和电商、实体店分享更多利润。对于中国品牌的发展,王胜地表示,中国品牌的未来在于我们能否投入更多的科技创新,是否具备充分调动全球化资源的能力,是否能够不断的对上游材料进行升级和配合,还有我们的消费者是否足够的理性。

强生(中国)市场总监姚磊从营销人的角度分享到,我们在思考怎么样可以在接下来的十年做得更好,首先消费者的行为在不断的变化,我们要不断的迎合消费者的诉求。从品牌的角度,我们也要随着市场变化推出更多更好的品牌,才能满足消费者的诉求。姚磊表示,新零售在自己来说无非有两方面的含义,第一方面,进一步强调了以消费者为中心的整个用户链路,回归到最核心传统营销的思考,我们要进一步洞察消费者,了解他的诉求提供更好的服务,第二方面新零售创造了一个可能,把整个销售场景的边界打破了,随着新零售的发展,消费者可以随时随地的购买,为品牌提供更多可能。

大V店副总裁王志刚认为会员电商就是我们以人为核心的新零售,并且分享了对会员电商的思考,在王志刚看来会员电商呈现三个特征即:商家的关注点发生了从商品到人、从流量到黏性,从销售到关注于给用户提供什么样的服务的三个变化。

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