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自有品牌+孵化品牌,星芙颂要为亚文化圈KOL提供电商解决方案
2018-01-11 18:37
早期项目 娱乐
扶植的品牌几乎涵盖泛二次元所有风格。

【猎云网(微信:ilieyun)】1月11日报道(文/韩文静)

近些年,“二次元”这个词被频频提起,并开始以各种姿态进入大众视野并影响社会生活,涉及到游戏、电子音乐、角色扮演等多个领域,同时,热爱小众文化、喜欢“混圈”、有一定消费能力的年轻群体也逐渐涌现。

猎云网(微信:ilieyun)最近了解到的星芙颂为亚文化圈KOL(关键意见领袖)提供电商解决方案,帮助其变现。星芙颂会对KOL做个人形象爱好和粉丝群分析,找出其相对小众的特点进行延展,为其开发电商产品并创立品牌,主要是服饰类,也包括配饰和玩具。

做网红电商的平台有很多,星芙颂的优势体现在两个方面,一方面强调原创设计,不同于其它网红电商强调选款,星芙颂依靠其设计资源,能给出独一无二的产品;另一方面星芙颂以圈子文化作为突破口,依靠风格强烈的服饰吸引粉丝,后期再做一些轻度带有这些元素的服饰,增加用户的接受度。

洛丽塔1

公司一开始是做洛丽塔风格的品牌,做了两年之后销售遇到瓶颈期,想通过和KOL合作扩大市场,在设计出KOL比较认可的产品之后,星芙颂发现产品被更多用户所接受,后来决定转型以和KOL合作为主,借助KOL影响力提高品牌的认知度。

“现在的用户不是买必需品,而是想买符合自己调性的产品”星芙颂的创始人杨悦表示,产品本身应该有更多的文化附加值,KOL是一个让用户看到产品的良好渠道,目前平台已经签下3位微博粉丝过百万的艺人和头部KOL,并进行合作,数十万级别粉丝的头部KOL或艺人也已经有合作意向,正在接洽。

星芙颂的盈利模式主要是自有品牌的收益和销售分成,公司一直做实际产品,加上淘宝、展会、实体店的收入,经营状况属于正向,公司会在今年2月份和苏州的快闪店合作进行推广,后期将会进入更多城市。

公司曾在2015年拿到了创新谷100万元的种子轮融资,目前正在寻求600万元的天使轮融资,计划出让15%的股份,资金将用于供应链的拓展和产品宣传。

“我们为KOL设计产品的时候,会注意不和代言冲撞,选择亚文化的产品不需要硬性推广,亚文化是一个相对主动的圈子。”杨悦认为,在扩大影响力之前首先要增加辨识度,所以公司开始不做大众性的产品,后期可能会增加产品线。

团队方面,CEO杨悦有知名外贸电商网站米兰网3年的产品运营经验,熟悉SEO\SNS、红人营销和电商业务全过程;联合创始人胡科是华中科技大学博士;产品总设计范姝慜毕业于欧洲设计学院,2度出席纽约时装周独立设计师秀场;产品运营高杨柳柳荫毕业于武汉纺织大学设计系,有纺织服装相关工作经验,熟悉从设计到线下门店销售全过程。

 

项目:星芙颂
公司:武汉博丽技术服务有限公司
网址:www.soufflesong.com

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