张淑英
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以产品安全性、独特外形切入市场,肚肚乐上线短短数月吸引了上万名用户
2017-12-27 18:50
早期项目 娱乐 社交
小孩子都爱的摇摇车。

【猎云网(微信号:ilieyun)成都】12月27日报道(文/张淑英)

2016年1月1日“全面二胎”政策正式实施,2016年中国出生人口数量达到1846万,同比增长11.5%,增长率较2015年提高约13个百分点,母婴行业迎来人口红利。可以预见,未来几年随着新生儿数量的继续攀升,母婴市场规模将会持续扩大。不仅仅是母婴市场,伴随着孩子的出生,相关产业链也随之被带动。

猎云网近日采访到的肚肚乐就是一家针对儿童摇摇机的项目,谈到创办原因,肚肚乐创始人李敏告诉猎云网:“在创办肚肚乐之前,团队也调研了很多项目,早在之前做互联网金融时就对物联网有过接触,也对物联网项目做过一些调研,单价低、频率高、客户量大的项目是比较容易上规模的,摇摇车就属于此类,其次是从行业大背景来看,我国有1亿+的儿童,随着二胎政策的开放人员还在增加,项目也涉及到的人群也非常广,数据采集也非常方便,在调研过程中发现整个市场还没有企业化的操作,如果通过扫码操作,物联网运作的方式来进行,那就很容易做成一个百万台的消费生态,年销售规模可以达到50亿到100亿的规模。于是就着手创办了肚肚乐这一项目”。

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谈到核心壁垒,李敏表示,商业模式上虽然跟同行比较类似,但不同的是,肚肚乐股东之一是做物联网的,系统的研发、物联设备研发的技术上已经很成熟了,不需要经历摸索的阶段;其次是管理团队均来自互联网行业,在市场的运营上比较熟悉;再者,公司成立之初就获得了投行的资金,在做资本的对接中也具备一定的优势。

9月底开始正式运营项目,目前已铺设了200多台设备,主要的地区是在重庆的主城和周边区县,受天气和其他因素影响,冬季每台日均消费频次达到8-10次,夏季预计频次在15—20单左右,目前累计有1万余名用户消费。

谈到对所处行业的看法,李敏告诉猎云网:“物联网是一个趋势,物联网连接的是资产,不容易被竞争对手打败,运作方式上可复制性要困难一些,共享摇摇车可以改变传统摇摇车的很多痛点,因为传统的投币涉及到大量的维修,另外投币涉及到收币,这个过程就涉及到大量的人力,收币的过程中还容易出现贪腐的现象,所以这个管理是非常耗费人力和物力的,如果能够通过互联网技术和运营方式,就能快速提升整个行业的发展”。

跟传统摇摇车的合作方式上,肚肚乐主要有三种,一、跟各个区域的代理合作,改造他们的设备,接肚肚乐的平台;二、双方共同出资购买新的设备;三、肚肚乐负责设备的铺设,代理商负责运营。

对于用户而言,操作也十分的便捷,用户只需微信扫码支付便可使用。收费标准为1元/次,一次三分钟。除了单次消费,“肚肚乐”也推出充值模式,充值用户可享受8折优惠。

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跟其他摇摇机关注点不同的是,李敏更注重摇摇机的安全性,她说:“因为我本身就是一个孩子的母亲,所以对于孩子的事情上是比其他人要更细心的,尤其是安全问题,在肚肚乐摇摇机的设计上,首先外在是不能有突兀物的,以免孩子在玩耍过程中发生碰撞,导致受伤;其次是考虑到摇摇机还是一个电器,因此肚肚乐团队在设备上也做了线束、底盘的改造;最后是在每一台设备上都安装了安全带,以免半封闭的摇摇机对孩子造成伤害”。

盈利方式上主要是通过用户充值、广告等盈利项,之后也会有其他增值盈利模式。

融资方面,公司成立之初便获得了方创资本的100万种子轮融资,下一轮预计融资2000万,主要用于设备研发、市场、运营等方面。

谈到产品近期发展,李敏表示,近期主要是运用物联网技术来连接儿童摇摇车,解决投币收币难的痛点,通过手机扫码,无论是代理商还是运营商都能及时看到每一个订单的详情,每一个订单都能做到自动计费、分账和远程的结算,适时调整投放方案;未来三年是打算由西部开始,发力于全国摇摇机市场,完成精准的母婴广告投放,打造母婴生活平台。

产品:肚肚乐
公司:重庆肚肚乐科技有限公司
网址:www.dudule.net.cn

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