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张淑英
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上线仅三天便拥有了500多位用户,西格马投影仪让酒店轻松变影院
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酒店+私人影院

猎云网(微信:ilieyun)成都】12月8日报道(文/张淑英)

电视是目前酒店市场的标配,但使用率极低。日益增长的大屏需求和极度匮乏的电视使用率之间的矛盾背后是否蕴藏着巨大的商业价值?

猎云网近日采访到的西格马创始人周杨,就嗅到了其中的商机。对于目前的市场,他认为:“目前对于经济型酒店而言,它们需要行业升级,随着越来越多的中端酒店的出现,中国酒店市场主要是以经济型酒店为主的,越来越多的中端酒店的出现给经济型酒店带来了一定的压力,在实际操作过程中,周杨发现,将投影仪安置在这些经济型酒店中能够为这些酒店带来巨大的改变,酒店投影仪化之后,将是经济型酒店行业升级的一个方向,市场上不乏有一些创业公司,也行对经济型酒店进行一定的升级,大都是围绕着智能门锁、智能中央管控系统等设备进行升级,但我个人觉得其他的这种方向很难让酒店产生竞争力,也很难产生用户黏性”。

西格马,是一家专注于酒店投影仪系统开发的公司。客户入住酒店时可通过小程序,使用房间内投影仪代替电视观看节目;酒店商家可通过后台管理系统监控投影仪使用情况,并获取客户精准信息以实现客户维护,提高客房入住率。

跟酒店的合作上,周杨直言:“但凡是酒店有合作意向的,我们都会安排同事过去考察,如果房间面积太小,我们就会直接告诉对方这不符合要求,在客房规格上,西格马主要选择的是大于15平米,且留有足够空间用来看电影的房间”。

跟传统的投影仪相比,西格马的优势在于哪些地方呢?周杨说:“其实从2014年起到现在,我已经开了第四家酒店了,如果说自己开酒店安装投影仪都不能改变酒店的竞争力,那安装投影仪就是一个假需求。2014年时,西格马使用的是传统的家庭式投影仪,在使用6-12个月时,机器就会大量出现偏光、花屏、过热等问题,在这个过程中,周杨发现,很多家庭式机器都适应不了酒店常开的使用环境,考虑到这个问题,团队自主研发了一款针对酒店使用的环境的设备。”

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除了硬件上的局限性之外,软件上也有众多改变,家庭式投影式只有一套播放系统,并没有给商家做一套机器的管理系统,商家装好西格马专业酒店投影仪之后,就可以明确的知道其中每一台投影仪的使用时间、看过哪些影片等大数据就被积累在后台了。

谈到与酒店的合作,周杨分析说,对于商家而言,在入住率70%以上的酒店安装后,大概3个月可以收回成本;而入住率45%的酒店,则需要10个月才能回本。机器的收费上,每一家酒店目前最多安装10台,每台机器在酒店房间安装后,被使用一次只需商家支付5元钱,不使用是不会收取费用的,最高截止2500元。此类收费方式,在酒店商户中也广受好评。

产品运营方面,从12月4号开始推广,目前已经积累了509个用户。每一家酒店所安装的西格马投影仪的使用频率在95%以上。

针对行业看法这一问题,周杨从两个方面进行了分析,首先从酒店这个行业分析,目前我国经济型酒店占了整个市场的85%以上,这种单体酒店最大的优点就是成本较低、多样化,最大的缺点就是没有办法形成一套完成的会员体系,如果西格马介入到单体酒店,通过投影仪给用户带来良好的体验后,商家加入西格马会员体系,形成一个庞大的用户体系,完成一个单体酒店的联盟,既保持着单体酒店的多样性,又能形成一套完整的用户体系。

其次,从2014年开始,智能投影仪才在国内出现,经过近两三年的发展,在进行一些迭代升级,而西格马在经过自主测试之后发现,家庭式投影仪其实并不能适用于酒店这样的高强度使用的场所,而西格马,无论是在酒店端的操控管理上,还是管理场景中,都能完美配合这些场景使用。

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谈到盈利方式,周杨说,主要是靠这块屏幕,你可以想象一下,这块每天都在更换用户的屏幕可以覆盖多少人,就能想到这块屏幕的价值了,除此之外酒店佣金也是一部分盈利渠道,再之后等用户量达到一定数级,也会考虑与网络、微电影等合作渠道进行分成。

团队方面,创始人周杨,南大物理系博士在读,是一名连续创业者;2013年创办了南大科英教育,2014年创办了西格玛公寓式酒店;2015年创办了合饭私厨共享平台,该项目获得了首届“互联网+”创新创业大赛全国三等奖;联合创始人钱若晨,曾在阿里巴巴工作。创立了南京海锚电子科技有限公司,带领团队在物联网、智能硬件等领域开发过数款优秀产品,同时也是一名连续创业者。

融资方面,目前西格马正在寻求500万元天使轮融资,资金主要用于投影仪量产与团队建设。

聊到产品近段时间的发展方向,周杨表示,大的方向上,将会拓展成都、杭州、武汉、西安、上海、北京等地区的业务;而在接下来的两个月,主要是把机器铺出去,搜集一些用户看法。然后再根据用户的合理提议来进行一定程度上的调整;半年后,推出新一代的机器。

 

产品:西格马投影仪
公司:西格马商求和科技有限公司
网址:www.xigemahotel.com

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