张淑英
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婚纱摄影共享服务平台——孔雀巢,从业十年的他要将婚嫁平台真正地做到“定制化”
2017-12-05 20:33
早期项目 本地生活 社交
婚嫁共享平台

【猎云网(微信号:ilieyun)成都】12月5日报道(文/张淑英)

婚纱摄影市场是整条婚嫁产业链中重要的入口级市场。婚纱摄影的总体费用占到婚嫁市场的15%,全国婚纱摄影的市场规模约为1500亿、广东省约200亿、梅州2.5亿。巨大的消费额不但催生了婚纱影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业,许多配套的行业如摄影器材、美容美发、珠宝饰品、家居用品、餐饮、甚至装饰材料、汽车、房产、银行货款、保险理财等也相继进军这一领域。

人均效率极其低下、行业过度细分碎片化,极需互联网来改变传统品牌的空间割据;婚纱摄影团购模式有利有弊,但更多带来的是恶性竞争;市场混乱,价格极其不透明;传统行业本身面临人力飞涨,房租成本节节攀升的困境......传统婚庆市场所面临的这些问题让从业十年的孔雀巢创始人张鹏奋起“改革”,创办了孔雀巢。

孔雀巢是一个婚纱摄影服务共享平台,通过共享摄影师和影楼的模式,为新人提供婚纱拍摄服务,主要业务包括固定套餐、私人订制、旅行拍摄三类。

传统婚庆面临的最主要的问题

新婚用户:个性化选择少,服务流程繁顼,并存在隐形消费及维权困难等现象
摄影机构:资源匹配不合理,导致运营及人工成本过高
摄影团队:领着固定工资,导致积极性低、情性强、创作力差、服务与技能水准参差不齐

在此基础上,张鹏推出了B+B toC共享经济商业模式,提到这个模式,张鹏解释说:“其实主要是为了整合婚纱摄影团队、婚拍机构(影楼/摄影工作室)、婚庆婚宴、酒店旅游、珠宝等婚嫁市场资源,为新婚用户提供一站式婚嫁复杂模式简单化服务。举个例子,传统婚拍消费者需至少到店6次,在孔雀巢只需拍摄当天到场即可,为新生代90零后实现懒人经济”。

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影楼开支最大的地方就是人工,化妆师、摄影师等技术人才的工资支出比例是非常大的,除此之外,面临的问题就是很难合理的分配他们的工作,举个例子,一组人(一个摄影师、化妆师、助理)正常情况下,一天可以服务一对客人,一个月至少可以服务25对顾客,但在实际操作中,周天需要服务7-8对新人,而周一到周五又基本没有客人光顾......对于婚庆公司来说,养活这些专业人才也是一笔不小的开支。

传统的婚纱摄影,不到拍摄当天,根本无法得知是谁来拍,但现在的模式可以清晰的了解到摄影师是谁、风格如何、价格在多少区间,这些信息相对来说都是比较透明的,这样就解决了传统行业中信息不透明的问题。

据猎云网了解,项目在试运营期间,签约摄影团队28组,已覆盖城市有厦门、三亚、梅州,截至目前,摄影团队最高收入为2.6万一个月。

谈到项目优势,张鹏说:“主要分为三个方面,第一点是团队优势,团队十年做婚纱摄影行业,具备丰富的影楼运营管理能力以及后期生产管理经验;对传统产业本身的深度理解和技术驱动;在孔雀巢建设初期投入大量精力用于产品研发和模式优化,保证内容的持续更新及系统的不断迭代;梅州婚嫁行业领域具备影响力,现已拥有大量婚纱影楼、摄影、化妆、录像、珠宝、婚庆、旅游、酒店等婚嫁产业资源”。

第二点则是因为商业模式的优势,孔雀巢为传统婚嫁产业进行互联网化深度革新,从前端信息收集到后端交易和服务流程管控,做到重度垂直+重度服务;已具备婚嫁生态圈有机链接的基础条件。

第三点主要是平台优势,利用婚纱摄影掌握婚嫁行业入口,通过提供优质服务后切入更大更长的婚嫁全产业链,迎合90后新生代消费市场的懒人经济模式,提供复杂模式简单化服务。

融资上,张鹏表示,目前公司已完成100万元种子轮融资,资金主要用于产品开发和平台前期搭建,现阶段正在筹备天使轮融资,具体情况不做过多赘述。

谈到产品近段时间的发展方向,张鹏告诉猎云网,未来,除了发力于人工智能外,团队将进一步开发旅拍路线,并拓展珠宝、酒店旅游等婚庆市场业务。最后他也讲到,计划将公司搬往广州,“广州有全国优秀的摄影团队资源,居民消费水平高,也更容易接受新模式。”

 

产品:孔雀巢
公司:梅州孔雀巢网络文化传媒有限公司
网址:www.kongquechao.com

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