王亚楠
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千宿科技:散落式单体民宿难做大,民宿群落将成行业未来发展新方向
2017-11-13 12:44
早期项目 旅游
千宿要做民宿行业的“万达广场”

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月13日报道(文/王亚楠)

随着消费的不断升级,消费者对旅游住宿的需求越来越多样化。民宿作为一种新型的非标准住宿业态,站在了旅游业创新升级发展的风口。人们认为民宿代表了消费升级,代表了未来中产阶级的一种生活方式。过去偏好四星、五星酒店的住客开始选择民宿,同时,越来越多的入住者对民宿提出了更高的要求。根据海纳国际集团的数据,2018年全球民宿预计会达到1060亿美元。

拥有多年民宿运营管理经验的千宿科技创始人赖洪波,起初作为联合创始人创办了民宿行业的第三方服务商云掌柜,云掌柜是一个民宿管理SaaS平台,也是民宿行业的大数据平台。目前已有88000多家民宿使用该系统,民宿商家通过该系统管理输出输入客人订单、房间房态等信息。

经过多年的发展,云掌柜系统积累了庞大的旅游消费者行为数据和民宿行业发展趋势相关数据。在此基础上,云掌柜团队开始裂变式创业,赖洪波选择了更深入切入民宿行业,于2016年创办了千宿科技,并首个提出了民宿群落的概念:以精品民宿为主体,拥有统一的规划设计及生活娱乐配套和文创体验的开放式的平台化的休闲度假综合体。

赖洪波提到,目前民宿行业出现了以下趋势:

第一、高端化,随着消费升级,民宿不再是农家乐、青年旅馆的代名词,而是更趋向于高端化。

第二、规模化,随着市场竞争的加剧,小规模体量的民宿已经越来越不赚钱,民宿正在往规模化方向发展,优秀的民宿IP不断扩张成为行业发展趋势。

第三、专业化,五年前开民宿的更多是文艺青年,个体老板,目前专业的公司和团队开始做民宿市场,另外,一些基金、资本也开始进入民宿行业。

另外,还有一个重大趋势,就是民宿从散落式的单体朝着群落方向发展。

纵观目前的民宿单体发展现状,同质化现象严重:一是没有人做民宿公共设施的配套开发;二是单体民宿集合无法解决土地合规、稳定性的问题;三是无法获得资本层面的支持;四是单体民宿各自为战,无法解决营销的问题,从而真正把目的地营销起来;五是消费者的体验不断变化,希望体验到配套设施齐全的休闲度假场所,但现有的民宿集合方式都无法解决这些问题。

所以,千宿科技认为,民宿群落是民宿行业未来发展的主要方向,更多的民宿会以群落的方式存在。千宿作为第三方,将汇聚品牌民宿,统一规划设计群落,并融入商业配套设施和文创休闲配套体验。

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目前,千宿的核心业务包括千宿基金、民宿运营和民宿群落开发三块业务。

千宿基金是由千宿科技与中国民生投资集团旗下中民航旅投资合资成立的一家专注于民宿产业私募股权投资的基金管理公司,主要解决民宿行业的债券、股权、融资问题。投资方向包括民宿群落项目和千宿群落里的民宿单体。

民宿运营和管理包括对群落和民宿的单体运营管理两种模式,目前千宿主要经营后者,为民宿提供优化分销、媒体运营、品牌传播、会员共享、 收益管理等服务。

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千宿已经与旧舍、栖迟、 108度禅意空间、 水墨蓉庄等18家民宿达成合作,分布在杭州、丽江、大理、莫干山、青岛苏州等热门目的地。

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杭州栖迟艺术酒店

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大理無弦苍海云居

通过运营和管理单体的民宿,千宿科技一方面要解决民宿老板运营难的问题,另一方面,是为做真正目的群落积累经验。

民宿群落开发方面,千宿已经储备了不同类型的项目,包括与浙江省旅游集团合作在普陀山开发的对现有传统村落的改造项目;在莫干山新建的民宿群落项目;在湖南长沙浏阳的全域旅游文化小镇综合体项目;对苏州太湖国家旅游度假区太湖景观的改造项目。另外,公司还与国奥集团签署战略合作协议,携手开发北京周边的民宿群落项目。目前,这些项目已经逐步落地。

谈及民宿群落的最终呈现形式,赖洪波对猎云网(微信:ilieyun)表示,产品做出来有点类似北京周边的古北水镇,但不同之处在于千宿采用的是开放式而非自营的方式,通过引入民宿、酒店、文创类IP,比如亲子乐园、猫空概念书店等,从而打造一个汇聚各类IP的开放式度假村,满足消费者的多样性需求。

千宿团队借助云掌柜在民宿行业的积累,其主要优势体现在三方面:第一是拥有民宿产业的大数据基础;第二是具备民宿行业的平台能力;第三是拥有民宿运营管理能力以及招商能力;第四是公司核心团队成员80%来自云掌柜,拥有四五年的平台运营管理经验。目前正在寻求A轮融资。

 

项目:千宿
公司:苏州千宿科技有限公司
网址:http://www.qiansuyun.com

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