钟钟
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除了场景标准化服务,明鲤还要用通俗的语言让“算命”不高深
2017-10-13 16:19
早期项目 本地生活
命理测算的待开发市场还很大。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】10月13日报道(文/钟钟) 

起源于古巴比伦的星座内容正受到资本的追捧。

去年底,上市公司美盛文化控股股东美盛控股以2.17亿元,收购同道文化72.5%的股份,同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元。

同样具备“爆款”潜质,起源于中国本土的命理测算到目前,却仍旧没有一个名字响亮的头部品牌,这既是遗憾也是机会。

冰面之上一片祥和,不少关注命理测算的平台在冰面之下却是暗流涌动,猎云君最近了解到的“明鲤”便是其中一个。

今年2月,在获得近100万的种子轮投资后,项目正式启动,9月20日,“明鲤”进入内测阶段。作为一个命理测算平台,它一端连接风水“大师”,另一端连接有占测需求的用户,用户在公众号下单后,可手动选择或自动匹配“大师”开始一对一占测,平台收取40%佣金。

明鲤

明鲤

在和创始人杨晨的沟通中,我们可以将明鲤的特色总结为三点,分别是,场景化服务、网红经济以及测算工具的导流。

场景化服务。据悉,在明鲤上,命理测算被杨晨分成了更细化的服务场景,比如婚姻情感方面,相比大而泛的场景,明鲤甚至会将这种场景细化到哪一个时辰适合结婚,用户可以通过寻找对应的服务场景,和“大师”沟通的时候更好的提出自己的切入点;

网红经济。杨晨希望将自身打造成IP,毕竟铁打的IP,流水的平台,有了IP,其后项目的发展都会发展很多。首先,杨晨自身便是一个易学爱好者,对五行八字、紫微斗数等易学理论也多有研究,还通过考试获得了中国易学协会的乙级资格证,网红必备的内容输出,自不担心,另外,他还曾有过直播的经验,了解观众的关注点,这些都将成为他日后IP塑造的一个铺垫;

测算工具的导流。我们了解到,明鲤团队还另外开发了一款五行小测试的类星座分析工具(如下图猎云君做的一个小分析),在通过工具完成粉丝的吸引后,用于明鲤的辅助引流。

测试

测试结果

事实上,在明鲤项目上马前,杨晨曾有过市场的试水:从互联网公司离职后的杨晨在有赞上注册了“凤鸣预测”,并依靠朋友圈的H5宣传,在7天的活动内,获得3000人次的网页浏览量,带来350个免费用户,其中100人转化为付费占测用户,客单价130元,收入15000元。

目前,“明鲤”平台平台有20余位“大师”提供占测服务,依靠自然流量,每日约有10笔付费订单,客单价220元。杨晨表示,现阶段平台与“大师”仍处于磨合期,待“大师”熟悉掌握服务流程后,将进行大规模推广。

我们在思考后想,命理测算没有星座这样成为“爆款”的原因,很重要的一点在于命理测算没有一个标准,星座算是一个标准产品,统共12个星座,每个人都可以找到自己对应的星座,用户学习成本低,而命理测算可复杂多了,由于复杂,命理测算便成了一个小众市场,但其实,本命年穿红内裤,结婚要挑选良辰吉日,这些都是命理测算的一部分,小众市场的大应用,这也从另外一个角度说明命理测算的待开发市场之大。

从杨晨的明鲤中,我们看到了包括服务,用户人型划分,包括场景以及解说方面的标准化,杨晨告诉猎云君,在未来自身IP化的过程中,还会将命理测算的相关知识以一种通俗易懂的语言去传递开来,让更多的人以更低的学习成本接触了解到。另据悉,为了市场更快的打开,明鲤已启动天使轮融资。

杨晨

创始人杨晨

日本占卜公司zappallas已在东京上市,新加坡风水公司“新天地集团”2012年也在伦敦上市,国内目前的星座占卜氛围,无论是市场教育,还是用户消费行为培养,从资本和创业的热度上都能明显看到风口渐起,明鲤未来的发展空间可以说是无限大。

 

项目:明鲤
公司:北京百鹿网络科技有限公司
公众号:mingli_zhanbu

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