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只为买家服务,二手房砍价师致力于打造国内的二手房买方顾问
2017-10-13 12:59
早期项目 房产 本地生活
正在寻求600万元的天使轮融资。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】10月13日报道(文/郭文馨)

“现如今国内负责房地产销售的都是一些代理公司和中介,而传统的二手房中介理论上虽属于居间服务,但得房源者得天下,为哄好业主,控住独家房源,其相对偏向卖方;尤其为了快速成交,会刻意隐藏房屋缺点,夸大优势,甚至为了获取更多佣金,抬高房价,这就使得买方在交易中处于相对弱势。”而在一些西方发达国家,房地产销售领域实行单边代理制度,类似于打官司原告被告各自都有委托律师。这样一来,买卖双方都有各自的经纪人,再由经纪人进行协商交易,提升了交易的公平性。

基于以上考量,二手房砍价师创始人张睿志有了“打造国内的二手房买方顾问”的念头,于是他组织团队创立了二手房砍价师平台。

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二手房砍价师业务起初属于张睿志在加入“亲戚买房”期间孵化的项目,今年8月份业务正式独立,并成立了自己的公司小窝科技、建立了二手房砍价师官网。

有买房意愿的前期用户主要由二手房砍价师官网的客服人员负责对接维护,当用户选中目标房源后会由平台的砍价师接手。砍价师除了帮买房人斡旋议价之外,还为买房人免费提供把关房源、风控签约等咨询服务。

二手房砍价师业务成立至今已成交300余单,而自8月份从亲戚买房中独立到现在已成交30余单,成功率近90%。

目前二手房砍价师的主要盈利模式是二次砍价的差价提成。所谓二次砍价是指:砍价师陪同客户线下谈判时,用户先自行砍价,当砍不动时再授权砍价师继续砍价,由砍价师多砍的部分,砍价师会阶梯提成。具体如下:0~5万的部分,提成30%;5~10万的部分,提成40%;10万以上的部分,提成50%。

二手房砍价师平台现在驻有5位砍价师,团队均有在房地产行业从业十年及以上的经验,皆曾任链家、麦田的店长,拥有至少百套的成交经验。

行业内已有类似二手房砍价师的业务出现,谈及核心竞争力,张睿志告诉猎云网记者:“在房产这个高额、低频的行业,获客成本很高。但由于往日一些工作资源的积累,我们有着非常精准的获客渠道,这是我们的一大优势。”

未来规划方面,二手房砍价师将在精准用户群的基础上进一步提升成交转化率,并将服务标准化、流程制度化。

团队方面,二手房砍价师创始人张睿志出身阿里系、后在京东商城、京华时报任职,在15年收购我爱我家旗下的一家科技公司后进入房产行业创业。

目前二手房砍价师正在寻求600万元的天使轮融资,资金主要用于团队和服务体系的建设,以及平台的运营推广。

 

项目:二手房砍价师
公司:北京小窝科技有限公司
网址:http://www.kanjiashi.org/

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