张淑英
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从第一个O2O洗衣“微洗衣”中总结经验,洗染汇要整合行业资源让洗衣变得更轻松
2017-10-12 20:54
早期项目 本地生活
洗染行家洗染汇

【猎云网(微信:ilieyun)成都】10月12日报道(文/张淑英)

洗衣这件事儿看起来轻松,其实它考验的是入行人的心态。

猎云网近期接触到的洗染汇创始人刘骆灵,2013年中国第一个o2o洗衣“微洗衣”融资失败后,当时的合伙人刘骆灵拉着他的小伙伴又一起转型做干洗行业的saas系统“邦美智洗”,并获得1000万pre-a融资,他说:“从020洗衣转型到洗衣行业服务商,身边也就有越来越多的洗染行业上下游的客户资源。例如做设备的会找我,你有卖设备的推荐给我啊;做干洗店的会问,我这客户衣服染色了怎么处理? 用什么耗材?于是,我个人就无形当中已经成为了一个信息平台,所以我觉得我在洗染行业汇聚了一些资源,希望通过一个网站的形式呈现出来”。

据悉,洗染汇目前上线3个月,在没有任何运营的情况下已拥有150个左右的B类商户,且数据在持续增长中。

对于用户而言,注册洗染汇即可获得一个免费店铺,通过发布产品可得到展示,刷新靠前,置顶可以展示到首页。精准匹配市场刚性需求,提高行业效率、将洗染行业上下游整合。

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对上游商家B:如设备厂家、加盟品牌、耗材厂家、耗材经销商、设备维修商等。需要平台做推广:每年各个干洗加盟品牌在搜索引擎花费近亿元,洗染汇希望通过站内排名推广来解决干洗加盟品牌、产品代理/销售等广告投放需求。目前B类商家靠人脉和少量网络销售,存在封闭、成本巨高等问题。洗染汇通过提供商家入驻和vip服务,解决产品、服务存在空间零散,品牌低附加值等问题。平台自营提供类似京东自营一样的优质商品和服务。

对下游商家b:如干洗店、皮具护理店、家电维修翻新公司、洗染o2o软件商等,任何一个厂家不可能解决b店所有需求,b类客户需要垂直门户,设备、耗材、服务是洗衣店的硬需求,同时也需要平台做展示和背书:满足b类商家挑选上游B类商品,服务下游C的需求。

C类消费者:1亿人洗染洗护高端C类消费者,提供社交问答平台,怎么洗、怎么修、怎么翻新,普通问题、特殊问题、商品购买,洗染汇全站解决。

谈到行业看法时,他说:“有数据显示,洗染行业资产总额为1146.7亿元,但是信息严重不对称;市场中知名品牌少,需要平台做背书(类似天猫和淘宝的关系);市场推广渠道有限(靠线下跑市场和微信发广告),商家互相排挤;需求方找供应商渠道少,没有一个平台可以提供他们解决问题的方法、机器耗材产品、维修等服务,我认为这个市场能提升的空间还很多,而且我对这个行业已经有了一些自己的初步的看法,此时是最好的切入时间”。

盈利模式上刘骆灵也给猎云网罗列了一个数据,2019年底实现网站广告毛利润=100万/年(全行业每年搜索引擎推广费用近1亿元)网站会员费毛利润=5000元/个x1000个=500万
,自营(设备客单价30000元x150个/年+耗材客单价200元x5000。

融资方面目前正在积极筹备天使轮融资,预计融资200万,拟出让股份10%;资金用于品牌推广、人员招聘(销售、技术、运营)、办公室租赁。

谈到对洗染汇之后的发展规划,刘骆灵表示,洗染汇要做的是洗染行业的信息门户,目前这个赛道只有洗染汇一家,但在其他行业已经有非常成功的类比项目,例如“去哪儿”、“马可波罗”。2018年底实现商家入驻1000家,自营渠道建立且完善,实现年收入100万以上。

 

产品:洗染汇
网址:www.xiranhui.com

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