余碧翠
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年轻人结不起婚?线上定制+线下体验,“新娘嫁到”欲让新人省省省
2017-10-11 09:52
早期项目 本地生活 娱乐 电商
如今每对新人的花销大约在8-20万元之间,对于普通家庭来说已然不菲。

【猎云网(微信:ilieyun西安】10月11日报道(文/余碧翠

举办一场唯美浪漫的婚礼,是每个女生乃至每对情侣的梦想。以往,婚礼仪式简单却隆重,厚实地承载着亲朋戚友的美好祝愿;而如今,婚庆流程走马观花、制作粗糙不已,一对新人满怀期待地筹办,过程却往往繁琐臃肿,令人心力交瘁。很多人说,省下婚庆的钱还能好好花;场面都是给别人看的;一辈子只有一次,婚礼粗糙太遗憾了……

只是话虽如此,这婚还得结。据统计,全国每年因结婚产生的消费总额已达千亿级,预测2017年我国结婚登记人数将达到1,184万对,2018年,婚庆市场规模达约1.46万亿元。

网络配图

但是,传统的婚庆行业却未能跟上这样的市场规模。一是,传统的线下婚庆公司人力成本较高,筹备一场婚礼需要4-8周,还需要新人额外花费精力跟踪婚礼流程;二是,婚礼物品杂而细,婚庆公司往往压缩成本、抬高售价,新人对价格的控制力较弱;三是,传统婚庆公司以作坊式运营为主,缺乏服务评价体系,且婚礼是一次消费,用户的体验质量难以保证。

新娘嫁到COO李尧告诉猎云网,这些问题她自己曾深有体会,但婚礼过后已投诉无门。同时,新娘嫁到团队也看到:2016年西安的婚庆有9万场,增长了12.5%,交易额已超过54亿,而目前,每对新人的花销大约在8-20万元之间,对于普通家庭来说已然不菲。如何才能做到省时省力又省钱,让年轻人都结得起婚?

在酝酿了近两年后,2016年11月,新娘嫁到项目正式投入运营,致力于打造婚礼全产业互联网+平台,通过线上展示、预约,线下体验的方式,将婚庆、婚拍、婚纱、婚宴等碎片化婚礼元素打造成标准化产品及服务,从而实现一站式的婚礼消费,最终以新娘嫁到为核心实现资源商、婚庆、用户上中下游全面覆盖,线上线下全面连通。

目前,新娘嫁到在小寨有1万2千平米的实体店,婚礼全产业的产品商若符合要求,可交纳每平米70-80元的租金入驻,现已有70余家入驻商家与机构;与当地专业的摄影、化妆、主持人团队合作,目前有500多名造型跟妆师、1000多名婚礼司仪,并制定了详细的人员服务门槛和标准,从保证婚礼的质量;与300多家婚宴酒店等进行合作,已达每日200场以上的婚礼执行能力。

互联网婚庆的模式是:去除分成环节,集中分配降低成本,将传统婚庆公司的利润部分返还给新人。新娘嫁到主要产品——婚礼套餐定价在2万6到6万6之间,包含婚纱摄影、礼服、主持人、摄像、跟妆、布场、鲜花、车队和礼包,价钱差主要在于主持人、摄影人员等的经验。

新娘嫁到的创新业务是VR婚礼、婚礼金融。通过消费信托产品、婚礼分期、婚礼保险,减轻新人的经济负担。目前新娘嫁到已经开展分期相关业务,一期产品每月521元。此外,新娘嫁到也针对企业开展集体婚礼业务;面向穆斯林市场,做穆斯林婚礼。

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去年7月,互联网婚礼产品“到喜啦”获得巨额投资,随后“婚礼纪”B轮也相继获得了千万级投资。可以看出,婚庆O2O市场都是互联网行业和资本家们所关注的重点。李尧告诉猎云网,“婚礼纪”等更多为产品展示平台,平台本身只是调度用户,没有线下体验服务,新娘嫁到线上+线下的模式,切中了市场的痛点。

新娘嫁到年营业额300万左右,70%收入来自婚礼套餐,其他收入来自金融产品等,预计明年收支平衡。盈利模式为婚庆自营,还有供应链继承复用率、输出分销、金融服务产品的营收。

西安虎哥网络科技有限公司成立于2014年3月。CEO王佩,曾供职于人人网、窝窝团,陕西利安电商公司总经理,12年互联网从业经验;COO李尧,米糖婚庆创始人,7年婚庆行业从业经验,服务超3千对新人;执行董事白建丁,巨鹰特产创始人,众福食品总经理,30年商业经验。

猎云网了解到,目前新娘嫁到寻求天使轮融资1千万,出让股权10%,主要用于基础运营、打造酒店婚宴入口以及线上、线下平台建设。

 

项目:新娘嫁到
公司:西安虎哥网络科技有限公司
网址:www.xinniangjiadao.com

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